Psicologia della Vendita: Vendita Aggressiva? No Grazie! | ICDV #29

Hai mai avuto a che fare con un venditore insistente? Conosci qualche tuo collega che ha una vendita aggressiva o molto aggressiva? Scommetto di si! Quindi?
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Rispondi a questa domanda: hai mai avuto a che fare con un venditore insistente? Oppure: conosci qualche tuo collega che ha una vendita aggressiva o molto aggressiva? Scommetto di si! Vedi, purtroppo ci sono ancora molti venditori che hanno questo modus operandi di stile vecchia scuola. Leggevo poco fa un articolo di Dan Tyre che mi ha colpito per aver espresso concetti che personalmente divulgo dal 2011, quando ho deciso che avrei contribuito al mondo della vendita formando venditori che avrebbero utilizzato un approccio più da Coach – un approccio relazionale – piuttosto che quello del classico venditore.

Vedi, se pensi a qualcuno che ha una vendita aggressiva, anche se tu stesso hai una vendita aggressiva, molto probabilmente non ti piacerebbe trovarti dall’altra parte del tavolo; insomma, non ti piacerebbe essere il suo interlocutore… o anche il tuo interlocutore. Sono anche quasi certo che l’esperienza di una vendita aggressiva ha influenzato negativamente la tua decisione di acquisto. Cosa ne pensi? Si, certo, avrai sicuramente qualche collega che ha una vendita aggressiva e che, nonostante questo o grazie a questo, infrange ogni tipo di record, ogni tipo di obiettivo mensile di vendite…

Ma, e dico ma, oggi il mondo della vendita è cambiato – questo concetto lo ripeto spesso nei miei video – e la vendita aggressiva è rischiosa e soprattutto funziona solo nell’immediato, mai nel lungo termine. Oggi vendere significa ascoltare, educare, guidare e aiutare. Questi video secondo te, questi miei video, a cosa servono? Oggi, amico mio, la vendita aggressiva deve essere sostituita dal fornire informazioni accurate, risposte tempestive, onestà e sincerità. Dobbiamo costruire relazioni e non chiudere una vendita a tutti i costi. Perché quindi avere una vendita aggressiva oggi non funziona più?

#1. La vendita aggressiva funziona solo nell’immediato e oggi non c’è più spazio se vuoi utilizzare questo approccio e prosperare come venditore.

#2. I Clienti parlano tra di loro e nell’era dei social network i feedback negativi viaggiano più veloci della luce e questo ha un forte impatto negativo sul tuo nuovo business. Fai attenzione!

#3. Avere una vendita aggressiva rovina la tua reputazione personale oppure il tuo brand se hai un team commerciale “aggressivo”. Anche qui fai molta attenzione come imprenditore.

Vedi, iniziare una relazione a lungo termine è la nuova vendita. Devi amare il nuovo business – quindi procacciare nuovi Clienti – ma di più la tua clientela attuale. Congratulazioni invece se stai utilizzando una vendita relazionale perché hai certamente un vantaggio competitivo molto importante. Ricordati di condividere questo episodio e lascia il tuo commento qui sotto!

Come sempre riguardati il video e differenziati! Fai come me: Vendi con passione, Migliora te stesso e i risultati dei tuoi Clienti e Ispira la vita degli altri. Ci vediamo nel prossimo video!

Mp3, aforisma e trascrizione completa su https://fabiocibello.com/blog/vendita-aggressiva-no-grazie

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Miglior venditore nel 2006, 2007 e 2009, e top salesman in alcune tra le più importanti multinazionali, Fabio Cibello, si occupa dal 2011 di Psicologia della Vendita e dell'Acquisto. È Coaching Partner dell’Università Bocconi e IL Coach dei Venditori e di accreditati Professionisti di aziende come Tom Tom, Cerved, DiliTrust, Sicuritalia, Allianz Bank, Fineco, Intesa San Paolo, MetLife, Office Depot, Tempocasa e Azimut. Per saperne di più sui Corsi LIVE, AZIENDALI e INDIVIDUALI con Fabio, visita https://FabioCibello.com.

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