Il gioco delle 3 carte nel settore immobiliare

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Il gioco delle 3 carte nel mio settore?
Eccovelo spiegato!

Provo a farvi un esempio.

Un proprietario vuole vendere il suo appartamento ad una determinata cifra (es. € 150.000) pertanto chiede all'agente immobiliare di proporlo ad un prezzo leggermente più alto (es. € 160.000) così da arrivare a quella cifra in fase di trattativa.
Io, investitore immobiliare che vorrei acquistare quell'immobile, procedo con una mia valutazione per determinare il prezzo che mi permetterà di effettuare la mia operazione immobiliare (es. € 120.000).

Ecco che tento con il gioco delle tre carte, ossia mando avanti un'altra persona con una proposta d'acquisto bassissima rispetto al prezzo richiesto così da destabilizzare il venditore. Procedo con una seconda persona, che farà un'ulteriore proposta leggermente più alta rispetto la prima, fino alla terza proposta che è il prezzo che io investitore immobiliare sono disposto a spendere.

Le proposte fatte prima di arrivare a quella che vorrei il proprietario accettasse potranno essere legate a dei vincoli. Dobbiamo giocare in questo senso, manipolare la percezione del venditore affinché accetti la proposta che noi vogliamo che accetti.

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