3 praxiserprobte Techniken für verkaufsstarke Werbetexte | morefire Kneipentalk

🎥 In der 30. Episode unseres morefire Kneipentalks ist Henning Hohmann zu Gast. Er ist seit ungefähr vier Jahren freiberuflicher Werbetexter, allerdings kann er auf eine erfolgreiche 20-jährige Karriere als Angestellter in einem großen Unternehmen zurückblicken, in dem er viel über zielführende Werbetexte lernen konnte.
Thema: 3 praxiserprobte Techniken für verkaufsstarke Werbetexte | 🎥 Episode 30
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00:00 Begrüßung
01:20 Was macht einen guten Text aus?
04:15 Die 4P-Methode
06:45 Headlines schreiben
09:35 Veränderung in der Werbung
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👉 Was zeichnet einen guten Werbetext aus? Er muss verkaufen! Die Antwort ist genau so simpel wie mühsam umzusetzen. Zwar ist die Arbeit an einem guten Text anstrengend, aber auch kein Hexenwerk.

🔥 Henning zählt drei Aspekte auf, die entscheidend sind für einen geschmeidigen Werbetext. Erstens die Headline muss zünden, zweitens der Text muss einer spannenden Dramaturgie folgen und drittens die Person hinter dem Text muss Spaß an der Sache haben. Wichtig ist auch die schnelle und einfach Verständlichkeit des Textes.

🔥 Um diese Vorsätze in die Tat umzusetzen hilft Henning die 4P-Methode. Die Ps stehen dabei für "Picture", "Promise", "Proof" und "Push". Das "Picture" muss ein Bild in den Köpfen der User hervorrufen und entweder ein Problem lösen oder eine bessere Zukunft malen. "Proof" muss das Versprechen, das in "Promise" kreiert wurde auch beweisen und "Push" ist ein simpler Call-To-Action.

🔥 Auf die Headline kommt Henning noch mal explizit zu sprechen, die muss sofort beim User zünden. Dabei bedient sich Henning der 4U-Methode (Useful, Unique, Urgent, Ultra-Specific). Die Schlagzeile muss den Nutzen, die Dringlichkeit und das spezifische des Produktes vermitteln. "Unique" bezieht sich dabei auf den Eyecatcher Aspekt der Headline, der überraschen sollte. Allerdings ist es schwer alle vier Elemente in einer Headline unterzubringen.

🔥 B2B-Kunden und Anbieter brauchen eine besondere Taktik in Sachen Werbetexte. Normalerweise werden nur die Features bzw. Funktionen der Produkte aufgelistet. Das reicht aber nicht, viel eher müssen die Benefits, das heißt der Nutzen für den Kunden erklärt werden. Dementsprechend muss ein großes Wissen über die Zielgruppe vorhanden sein.

👉 Als Faustformel gilt: Don't make me think. Übersetzt die Funktionen in verständliche Texte und so wird auch der potenzielle Kunden von weiteren Überlegungen abgehalten.

🌐 Henning findest du hier: https://www.henninghohmann.de/

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