VENDITORE Che Non Porti Onore | ICDV #23

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Ebbene si, che ti piaccia oppure no, tu sei un venditore. “Ma no Fabio, sei pazzo! Io non sono un venditore”, mi dice Luca (Key Account Manager). Mentre Elena, che si occupa di network marketing, mi dice: “Fabio, io non vendo nulla semplicemente condivido i miei prodotti con tutte le persone che conosco”. Perché la parola venditore e vendere ti fa così paura? Io penso che ti fai influenzare troppo dalla mentalità conservatrice e limitata degli italiani e quindi delle persone che ti circondano. Dimmi che non è così! Se solo amassi vendere, amassi i tuoi Clienti, fossi convinto della validità del tuo prodotto o servizio, e di te stesso, e lo facessi con professionalità ed etica, te ne sbatteresti il cazzo di quello che pensano gli altri.

Chissenefrega, si, chissenefrega se vivi in Italia, il paese che più di tutti pensa che chiunque ci vuole fottere e che il venditore è uno scappato di casa che ti vuole solo rifilare qualcosa. Chissenefrega se alcuni venditori professionisti hanno sputtanato l’immagine della nostra professione. Noi possiamo cambiare questa percezione. Si, possiamo! Vedi, come qualcuno ha macchiato la reputazione del venditore, noi abbiamo il potere, tu hai il potere, e la responsabilità di ridare alla vendita e al venditore il rispetto che si merita. Educa i tuoi Clienti, per esempio, a capire che grazie alla tua consulenza hanno dei vantaggi (dei vantaggi concreti). Non fare trattative solo per vendere ma per fidelizzare e creare una bella relazione venditore-prospect. Le vendite, poi, vengono da se.

Ricordati questo: che senza il venditore le aziende chiudono e l’economia si ferma. Capisci il potere che abbiamo? Capisci il potere che hai come venditore? Inoltre oggi con la tecnologia, l’inbound marketing, il marketing automation e la digital strategy in generale, puoi educare il tuo target, diventare un professionista autorevole e, spesso, vendere prima di incontrare fisicamente il tuo Cliente.

Attenzione però, la digital strategy è indispensabile oggi, e io sono il primo ad utilizzarla, ma lascia stare chi ti dice che il venditore è morto perché prima o poi ti dovrai interfacciare con il tuo Cliente o con l’azienda che vorrà ingaggiarti o assumerti; e a quel punto dovrai vendere dimostrando la tua sostanza oppure convincere qualcuno ad assumerti.

Nella storia, i venditori, hanno portato benessere e sono tra i professionisti più pagati al mondo. Come fai quindi ad avere paura di dire che sei un venditore se, per esempio, vendi sistemi di sicurezza o fai network marketing? Mi puoi raccontare che metti al sicuro le persone oppure che condividi solo un’opportunità, ma di fatto, sei un venditore perché offri un bene in cambio di denaro, immediato o nel lungo termine. That’s it! Quindi se hai paura di dire che sei un venditore, temo che...

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👇🏾 ABOUT FABIO CIBELLO

Miglior venditore nel 2006, 2007 e 2009, e top salesman in alcune tra le più importanti multinazionali, Fabio Cibello, si occupa dal 2011 di Psicologia della Vendita e dell'Acquisto. È Coaching Partner dell’Università Bocconi e IL Coach dei Venditori e di accreditati Professionisti di aziende come Tom Tom, Cerved, DiliTrust, Sicuritalia, Allianz Bank, Fineco, Intesa San Paolo, MetLife, Office Depot, Tempocasa e Azimut. Per saperne di più sui Corsi LIVE, AZIENDALI e INDIVIDUALI con Fabio, visita https://FabioCibello.com.

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