Técnicas de Vendas para VENDER CONSÓRCIO!

Quer aumentar as vendas de CONSÓRCIO? Aprenda técnicas de vendas para impactar os clientes e aumentar seus resultados. No vídeo de hoje, vamos falar exclusivamente de técnicas de vendas para VENDER CONSÓRCIO. Vamos juntos?

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Antes de mais nada, vamos entender o que é um CONSÓRCIO:

Segundo a definição do dicionário, consórcio é uma associação de dois ou mais indivíduos, empresas, organizações ou governos, com o objetivo de participar numa atividade comum ou de partilha de recursos para atingir um objetivo comum.

Basicamente, o CONSÓRCIO é uma ferramenta financeira que as pessoas físicas e jurídicas usam para poder comprar um bem de alto valor, seja para uso próprio (carro, moto ou casa, por exemplo) ou investimento dentro da empresa (máquinas, carro ou prédio, por exemplo).

Portanto, o CONSÓRCIO é uma ferramenta importantíssima para as pessoas e as empresas, possibilitando a conquista de um bem material. A partir dessa definição, vamos entender o papel do vendedor e, por fim, analisar e entender como VENDER CONSÓRCIO!

Para que o vendedor possa ter eficiência na atividade de venda de consórcio, antes de tudo, ele precisa ser um ESPECIALISTA em CONSÓRCIO! Isso quer dizer que ele precisa entender minuciosamente a ferramenta financeira, o mercado, os players e ser capaz de explicar todos os pontos para os clientes.

Na sequência, o vendedor precisa, durante a etapa de apresentação do seu produto, aproveitar para antecipar possíveis OBJEÇÕES quanto ao CONSÓRCIO. Por mais que seu cliente esteja com uma necessidade latente como, por exemplo, trocar de carro, não necessariamente ele quer fazer isso através do CONSÓRCIO. Entendeu a diferença?

Nesse ponto específico, fica o alerta para você focar na explicação da taxa de Administrativa, principalmente para reforçar que não é JUROS!

É justamente nesse ponto que boa parte dos vendedores de consórcio acabam escorregando, porque sentem MEDO de aprofundar na explicação. Curiosamente é o ponto que mais vai surtir efeito dentro do pitch comercial, principalmente se você reforçar que é uma estratégia financeira!

Durante a PROSPECÇÃO, antes de sair buscando novos clientes, desenhe o seu Perfil de Cliente Ideal e escolha seu nicho de atuação. Quanto mais específico você for, mais resultado vai ter.

Para fazer uma ABORDAGEM perfeita, crie um ROTEIRO de Abordagem para prospectar novos clientes e coloque energia na CONEXÃO! Quanto mais você estudar RAPPORT, mais sucesso vai ter! Essa aqui é uma das Técnicas de Vendas para VENDER CONSÓRCIO mais eficientes e menos exploradas.

O vendedor quer sair ligando e falando... falando... falando.... Sem se preocupar se o cliente está, efetivamente, ouvindo! Quando você ajustar esse ponto, vai aumentar suas vendas de CONSÓRCIO com absoluta certeza!

Quando falamos do vendedor, precisamos reforçar a importância dele usar um CRM para apoiar o seu Processo de Vendas. Quanto mais organizado você estiver, mais atividades vai fazer. Atividades geram reuniões e reuniões geram VENDAS.

Agora vem um ponto importante quando falamos de Técnicas de Vendas para VENDER CONSÓRCIO: a CONFIANÇA que o cliente tem em você!

Quanto mais você mostrar que é ESPECIALISTA, mais CONFIANÇA vai gerar no seu cliente. Quanto mais confiança, mais VALOR ele vai enxergar no seu atendimento, no seu produto e mais propenso ele vai estar pra fechar negócio!

Aprofundando nas Técnicas de Vendas para VENDER CONSÓRCIO, vamos trabalhar o EMOCIONAL para vender para o cliente!. Sempre que for possível, use o verbo IMAGINAR e faça o seu cliente enxergar o cenário futuro, já com o bem em mãos.

Trabalhando exclusivamente TÉCNICAS DE FECHAMENTO, vamos começar ANCORANDO UM VALOR MAIOR. Essa técnica é importante para transmitir para o cliente a sensação de "mais barato", até porque no consórcio não existe desconto! O valor está na tabela e ponto final.

Outra técnica de vendas para VENDER CONSÓRCIO é usar depoimentos dos seus clientes que foram contemplados e estão satisfeitos com o seu trabalho! Pode ser vídeo, texto ou até uma foto!

Para finalizar, NUNCA SE ESQUEÇA de fazer PÓS-VENDA! É durante essa etapa que você vai poder pegar indicações. Aqui, fica o nosso apelo para você se tornar um especialista em buscar OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO!

Nunca se esqueça que vender consórcio é fazer uma VENDA CONSULTIVA! Quanto mais você estudar sobre vendas consultivas, mais preparado vai estar para contribuir com o sucesso do seu cliente. Essa, na verdade, é a MELHOR técnica de vendas para vender consórcio! Acredite!

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