Методы увеличения продаж. Выпуск с Дмитрием Портнягиным

Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/aq3t9M

Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/RZrSxk

В этом выпуске мы обсудим, какие методы увеличения продаж можно использовать, чтобы выйти на новый уровень по обороту. Еще больше идей вы получите в нашем блоге - http://blog.oy-li.ru/metody-uvelicheniya-prodazh/?utm_source=youtube

2:35 Подарок от Екатерины Уколовой
3:59 Как собственнику перестать постоянно заниматься системой продаж?
6:44 Как планировать поступление денег?
7:30 Как посчитать конверсию воронки продаж?
8:20 Что делать с «думающими» клиентами?
8:52 Сколько должен зарабатывать менеджер?
10:38 Разбор отдела продаж, продающих материалы для хирургических операций
16:28 Дмитрий Портнягин о формуле успеха в бизнесе, мотивации, ответственности, рисках
21:47 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube
22:11 Разбор бизнеса (товары из Китая): как настроить процесс и воронку продаж
30:00 Как построить дистрибьюторскую сеть и работу через тендеры?
33:28 Как ставить план продаж?
34:59 Как разделить функции менеджеров?

В первую очередь к методам увеличения выручки относится постановка ежедневных планов для продавцов и их контроль.

Откуда берутся такие планы? Ежедневные планы продавцов являются результатом декомпозиции главного показателя компании — прибыли. Именно ее размер предопределяет объем закрытых сделок каждый день каждым отдельным менеджером.

Пройдите следующие этапы:
1. Определите размер прибыли;
2. Посчитайте выручку;
3. Вычислите количество лидов;
4. Рассчитайте промежуточные показатели активности на месяц для всего отдела;
5. Поставьте планы по промежуточным показателям активности для каждого сотрудника;
6. Вычислите, сколько тот должен совершать действий ежедневно, чтобы закрывать необходимое количество сделок.

Как контролировать исполнение ежедневных планов? Контролируйте их исполнение по 2 точкам.
1. Сотрудники должны ежедневно вносить изменения в отчет «Факт оплат за сегодня». В статусе оплаты указывается состояние: «оплачено», «на оплате», «частично оплачено». Контролировать изменения нужно 2−3 раза в день. Реперными точками для этого могут быть, например: 11:00, 15:00, 17:00.

2. Помимо этого необходимо следить ежедневно за таким показателем как «процент выполнение плана на текущий день». Это не абсолютная цифра, а индикатор того, сможет ли продавец выполнить план, если продолжить двигаться в том же темпе. Рассчитывается это «процент» по формуле: факт на текущий момент / (План на месяц / общее количество рабочих дней в месяце * количество отработанных дней за месяц) * 100%

Если он ниже 100%, пора вмешиваться в работу сотрудника: разбираться почему он отстает, вносить изменения в его работу и стратегию общения с покупателями.

Уделяйте внимание количественным показателям. При условии, что вы уверены в качестве лидов, вам остается ежедневно контролировать количественные показатели по их обработке. Речь идет о количестве звонков, отправленных коммерческих предложений, назначенных встреч, проведенных презентаций и т. д.

Планы по ежедневной активности, например, по количеству звонков в день обязательны и являются одним из эффективных методов увеличения количества закрытых сделок. Для этого совершите несколько шагов.

► 1. Определитесь с ежедневными количеством активности для каждого менеджера, например, по звонкам.
► 2. Сверьте эти показатели со стандартами труда в отрасли.
► 3. Включите количественные показатели по звонкам в систему KPI. Продавцы должны быть замотивированы совершать необходимое количество телефонных бесед.
► 4. Если телефония интегрирована с CRM, выгружайте и просматривайте отчеты по количеству звонков ежедневно.
► 5. Используйте сервис «Скорозвон», чтобы сотрудники не тратили много времени на прослушку гудков в трубке и дозвон.

Используйте эти методы увеличения продаж. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты - http://mk.oy-li.ru/youtube/

Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" http://blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
https://www.instagram.com/katerina_ukolova/
https://t.me/oyli_ukolova
https://www.facebook.com/oyliru/
https://vk.com/eukolova
https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts

#ойли
#екатеринауколова
#методыувеличенияпродаж
#методыувеличенияобъемапродаж
#увеличениепродажосновныеметоды
#методыувеличенияпродажвмагазине
#методыувеличенияпродажврозничномканале

Видео Методы увеличения продаж. Выпуск с Дмитрием Портнягиным канала Шифр продаж с Уколовой