Почему клиенты уходят к конкурентам?
Скачайте бесплатный бонус "Осторожно! Скидки!" по ссылке:
https://goo.gl/XQa9C5
Наиболее частый затык у предпринимателя состоит в том, что он не знает, что предложить своему клиенту, чтобы тот с максимальной вероятностью проявил интерес.
Как сделать то самое предложение от которого не возможно отказаться.
Прокрутив в своей голове несколько вариантов, останавливается на скидках.
Но что при этом происходит:
1. Если клиент интересуется ценой, то после вашего предложения, он идет к конкуренту- и начинается процесс под названием «Кто даст больше скидки»
И в этом процессе- клиент шантажист, а вы жертва.
Вам это нравится? Нет? А кто такой путь выбрал?
2. При таком подходе, вся ценность вашего товара заключается только в цене, потому что она дешевле.
Верно? А это значит, что вы заведомо привлекаете к себе клиентов, которые интересуются ценой.
Да таких много, но есть и другие. А вам какие нужны?
3. Если есть клиенты, которые интересуются не ценой, а чем то другим.
То остается понять чем? Как вы думаете?
Неужели ничего другого не приходит в голову? Нет?
Когда кто-то приобретает что-то для себя важное и ценное, какой-то товар, как физический, так и услуги, то в этом товаре есть 2-е составляющие:
1-я. Ценность, а не цена самого товара.
И на это могут повлиять ваши конкуренты, предоставляя скидку, понижая цену и подводя себя к краху.
Возможно на это вы не можете повлиять.
Но есть 2-я составляющая практически любого дорогостоящего товара
Это ценностьваша, как специалиста, возможно как производителя, возможно того, кто максимально точно и компетентно подберет под запросы клиента, возможно как настройщика/установщика или в постпродажном обслуживании и т.д.
Скажите, коллега, как на это могут повлиять ваши конкуренты?
Ведь только от вас зависит какой ценности вы и ваши сотрудники соответствуете.
Верно? И работа над ее повышением- это ваша основная задача.
А вторая задача- это, чтобы о вашей экспертностиузнали те, кто именно в таком подходе и нуждается.
Скачайте бесплатный бонус "Осторожно! Скидки!" по ссылке:
https://goo.gl/XQa9C5
Понравилось видео - обязательно ставьте лайк!) Делитесь видео с друзьями:
https://www.youtube.com/watch?v=P3N7ernPCa4
________________
Видеоканал - Бизнес-Клуб предпринимателей "Конс на Бис" -
http://youtube.com/subscription_center?add_user=DoniieDarkoiSorry
Видео Почему клиенты уходят к конкурентам? канала Александр Морозов
https://goo.gl/XQa9C5
Наиболее частый затык у предпринимателя состоит в том, что он не знает, что предложить своему клиенту, чтобы тот с максимальной вероятностью проявил интерес.
Как сделать то самое предложение от которого не возможно отказаться.
Прокрутив в своей голове несколько вариантов, останавливается на скидках.
Но что при этом происходит:
1. Если клиент интересуется ценой, то после вашего предложения, он идет к конкуренту- и начинается процесс под названием «Кто даст больше скидки»
И в этом процессе- клиент шантажист, а вы жертва.
Вам это нравится? Нет? А кто такой путь выбрал?
2. При таком подходе, вся ценность вашего товара заключается только в цене, потому что она дешевле.
Верно? А это значит, что вы заведомо привлекаете к себе клиентов, которые интересуются ценой.
Да таких много, но есть и другие. А вам какие нужны?
3. Если есть клиенты, которые интересуются не ценой, а чем то другим.
То остается понять чем? Как вы думаете?
Неужели ничего другого не приходит в голову? Нет?
Когда кто-то приобретает что-то для себя важное и ценное, какой-то товар, как физический, так и услуги, то в этом товаре есть 2-е составляющие:
1-я. Ценность, а не цена самого товара.
И на это могут повлиять ваши конкуренты, предоставляя скидку, понижая цену и подводя себя к краху.
Возможно на это вы не можете повлиять.
Но есть 2-я составляющая практически любого дорогостоящего товара
Это ценностьваша, как специалиста, возможно как производителя, возможно того, кто максимально точно и компетентно подберет под запросы клиента, возможно как настройщика/установщика или в постпродажном обслуживании и т.д.
Скажите, коллега, как на это могут повлиять ваши конкуренты?
Ведь только от вас зависит какой ценности вы и ваши сотрудники соответствуете.
Верно? И работа над ее повышением- это ваша основная задача.
А вторая задача- это, чтобы о вашей экспертностиузнали те, кто именно в таком подходе и нуждается.
Скачайте бесплатный бонус "Осторожно! Скидки!" по ссылке:
https://goo.gl/XQa9C5
Понравилось видео - обязательно ставьте лайк!) Делитесь видео с друзьями:
https://www.youtube.com/watch?v=P3N7ernPCa4
________________
Видеоканал - Бизнес-Клуб предпринимателей "Конс на Бис" -
http://youtube.com/subscription_center?add_user=DoniieDarkoiSorry
Видео Почему клиенты уходят к конкурентам? канала Александр Морозов
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
Другие видео канала
![Скидка или подарок для клиента. Стоит ли давать клиентам скидки.](https://i.ytimg.com/vi/fU_y6NDNTAc/default.jpg)
![Почему бизнес не растет?](https://i.ytimg.com/vi/GyB0f489hg0/default.jpg)
![Безотказная техника продаж. Как не получить отказ от клиента.](https://i.ytimg.com/vi/he8kVWHdPLM/default.jpg)
![ПОЧЕМУ УХОДЯТ КЛИЕНТЫ! КАК ПРАВИЛЬНО ПРОДАВАТЬ ПО ТЕЛЕФОНУ](https://i.ytimg.com/vi/8ehcxAjZvOk/default.jpg)
![КАК СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ КЛИЕНТ ПРИШЕЛ К ВАМ СНОВА](https://i.ytimg.com/vi/xO8gSDPCvvs/default.jpg)
![Porsche Cayenne 958 с пробегом 152 000 км. Геморрой или еще поездит?](https://i.ytimg.com/vi/9ygIqny3bN0/default.jpg)
![ТОП 7 полезных советов как обойти конкурентов в бизнесе.](https://i.ytimg.com/vi/jCJ1FF6hNEw/default.jpg)
![Как формируется цена. Как правильно устанавливать цены.](https://i.ytimg.com/vi/l43AK_7dg8g/default.jpg)
![[ЗАКУЛИСЬЕ] Живые встречи Бизнес-Клуба Конс на Би$](https://i.ytimg.com/vi/tDZvi9Ax5H0/default.jpg)
![ПОЧЕМУ КЛИЕНТ К ВАМ НЕ ВЕРНУЛСЯ | как удержать клиента](https://i.ytimg.com/vi/iHpnPU0wr9o/default.jpg)
![Техники продаж в малом и среднем бизнесе. Винница. 5 февраля](https://i.ytimg.com/vi/-sugizvinoY/default.jpg)
![Что Убивает Звонки Клиентам?](https://i.ytimg.com/vi/dOHiEFzECnk/default.jpg)
![Что Важнее: Товар или Продажа?](https://i.ytimg.com/vi/bk2TZeQd0ZA/default.jpg)
![Техники продаж в малом и среднем бизнесе. Киев. 9 февраля](https://i.ytimg.com/vi/6nEnpvdNFFg/default.jpg)
![Техники продаж в малом и среднем бизнесе. Харьков. 29 января.](https://i.ytimg.com/vi/Yjn38hrlMws/default.jpg)
![Спортивное Питание. Увеличение Прибыли с -1000$ в 7100$!](https://i.ytimg.com/vi/jZcagSYOspM/default.jpg)
![Детская Мебель На Заказ. Увеличение Прибыли с 4950$ в 15000$!](https://i.ytimg.com/vi/_I6Kn9zT3Rk/default.jpg)
![#10 Сотрудник становится конкурентом. Защита бизнеса. Что такое коммерческая тайна?](https://i.ytimg.com/vi/UQnOIvDOGx8/default.jpg)
![[КИЕВ] Живая встреча Бизнес-Клуба Конс на Би$.](https://i.ytimg.com/vi/ptF0Z7ikdUo/default.jpg)