28: Inbound zu Outbound: Wie du dein Sales Team erfolgreich umstellst I Christian Fuchs -Gastromatic

Dominic spricht mit Christian Fuchs, Head of Sales bei Gastromatic, über eine der aktuell häufigsten Herausforderungen im B2B Sales: Der Wechsel von einer rein inbound-getriebenen Organisation hin zu einer funktionierenden Outbound-Motion.

Gastromatic war lange Zeit stark über Produkt und Marketing gewachsen – doch mit steigenden Wachstumszielen wurde klar: Inbound allein reicht nicht mehr.

Christian nimmt uns mit in die Transformation seines Teams: von ersten, halbherzigen Outbound-Versuchen hin zu einer strukturierten, skalierbaren Outbound-Strategie, die heute einen signifikanten Anteil an der Pipeline ausmacht.

Die Folge zeigt sehr konkret, welche Herausforderungen dabei auftreten – von Mindset-Themen im Team über fehlende Prozesse bis hin zu fehlender Datenbasis – und wie man diese Schritt für Schritt löst.

Lieblingszitat: „Outbound ist kein reines Sales Thema – es ist ein Zusammenspiel aus Marketing, Sales und Nurturing.“

Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil von ⁠Christian Fuchs
https://www.linkedin.com/in/christian-fuchs-b9650a11a/
⁠LinkedIn Profil von ⁠Dominic Blank⁠
https://www.linkedin.com/in/dominicblank/

Call to action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören.

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