Обзор книги СПИН продажи Нил Рэкхем

Обзор книги "хватит думать! действуй": https://www.youtube.com/watch?v=6t4dqZ45qIc

С - ситуационные вопросы (дают возможность узнать более подробную информация о компании/клиенте)

П - проблемные вопросы (вопросы, благодаря которым, определяем проблемные места клиента. Что его не устраивает в своем бизнесе?)

И - извлекающие вопросы (усиливают проблему. Дают понять, что нужно что-то менять и искать решение прямо сейчас)
Н - направляющие вопросы (дают возможность клиенту самому определить, что он хочет)

Характеристики - явные потребности клиента.
Преимущества - как наш товар поможет решить проблемы клиента.
Выгода - решение явных потребностей клиента. То, что он хочет сам.

Мой персональный сайт http://pavelbolvinov.ru

Мой блог: http://blog.pavelbolvinov.ru

Мои программы и услуги: http://pavelbolvinov.ru/programs

Мой чат в Telegram: https://telegram.me/bolvinov

Видео Обзор книги СПИН продажи Нил Рэкхем канала Павел Болвинов / Latlanta Ru