8 Discovery Fehler, die dich im Sales Millionen kosten

Vermutlich machst du einen dieser 8 Fehler in der Sales Discovery. In dieser Episode zeigt dir Jiri, wie du im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales Discovery Calls führst, die nicht nur nett sind – sondern deals closen. Lerne, wie du im Software Vertrieb systematisch Bedarf analysierst, Business Impact identifizierst und Next Steps verkaufst.

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Kapitel:
00:00 – Warum deine Discovery keinen Deal bringt
01:45 – Mein erster katastrophaler Discovery Call
03:10 – Was Discovery wirklich ist (und was nicht)
05:20 – Fehler 1: Kein Framing
06:50 – Fehler 2: Keine Erwartungsklärung
08:30 – Fehler 3: Discovery wie ein Interview führen
10:20 – Fehler 4: Keine Vorbereitung
12:10 – Fehler 5: Chaotische Fragen ohne Struktur
14:30 – Fehler 6: Faule Fragen
17:00 – Fehler 7: Kein Business Impact
19:30 – Fehler 8: Keine nächsten Schritte verkaufen
23:30 – Zusammenfassung & Einladung zum Training

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