Какой смысл продавцу заключать с агентствами эксклюзивный договор? В чем выгода?

Зайдем издалека. В данный момент времени на данном пространстве есть определенное количество людей, которые хотят купить подобную квартиру или могут ее рассмотреть, при правильной мотивационной работе профессионального агента.
То есть в данный момент в Херсоне и вообще на рынке есть какое-то количество людей, которые хотят или могут купить данную квартиру.
Собственник, решив продавать квартиру самостоятельно, сможет привлечь только тех, кто ищет именно такую квартиру именно по такой цене и т.д. Это при условии, что рекламы будет достаточно, и она будет в нужных местах. То есть он продаст квартиру тому, кто даст больше всех из этих 20 - 25 % возможных покупателей.
Профессиональное агентство, действуя в интересах продавца, найдет всех возможных покупателей. И тех, кто ищет что-то другое и тех, кого могут уговорить агенты других агентств. Из своей текущей базы и из ежедневного клиентского потока. И выбрать из них того, кто даст больше всех. В том числе устроить аукцион.
Опытный агент может провести аукцион так, что никто из покупателей и не поймет, в чем участвовал.
Для того, чтобы привлечь агентов других агентств (как правило, самые мотивированные и готовые платить больше, покупатели, находятся именно там) агент - держатель эксклюзива указывает в рекламе, что готов делится половиной своей комиссии. И делает рассылку по базе агентств с указанием, что готов делится комиссией и не претендует на вознаграждение от их покупателя.
Также агент будет использовать такой канал привлечения покупателей, как расклейка. По статистике, 40 % квартир покупают люди, живущие в этом же районе.
И только в таком случае можно утверждать, что квартира будет продана по максимально возможной цене. То есть агент найдет всех-всех возможных покупателей на данную квартиру, проведет с ними работу, замотивирует на покупку (напр., проведет показы в одно время, что бы выходящие с квартиры видели входящих и понимали, что квартира пользуется спросом) и вытянет из всей этой толпы того, кто даст максимум.
Следующий момент экономии. Торг.
Когда собственник продает сам, то и торгуется он сам. И ладно если с прямым покупателем. А если покупатель пришел с профессиональным агентом.
Сможет ли собственник устоять перед напором? Скорее всего, нет. Он устал. Он уступит в цене. Он поддастся на провокации и аргументы и снизит цену. Проверено. Сегодня на рынке правит бал Покупатель. Их мало, поэтому люди неподготовленные (собственники) боятся их потерять, обидев отказом и упорством.
Если же вместо собственника будет торговаться его подготовленный агент, уверенность в том, что цена не будет снижена слишком сильно, и покупатель не уйдет, значительно возрастает.

Видео Какой смысл продавцу заключать с агентствами эксклюзивный договор? В чем выгода? канала АН Интеграл