ОСОБЕННОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ "ФОРМУЛЫ ПРОДАЖИ ВЫГОДЫ"

ОСОБЕННОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ "ФОРМУЛЫ ПРОДАЖИ ВЫГОДЫ"

"Формула продажи выгоды" - основная формула, с помощью которой создается ядро любой презентации любого товара или услуги. Это основа основ продаж.
Она описана во многих книгах. Бизнес тренеры рассказывают ее на своих тренингах. Но ...
Знать и уметь пользоваться на практике - это две большие разницы, как говорят у нас в Одессе.
Вот несколько советов, чтобы ваши фразы, выстроенные по "Формуле продажи выгоды" были реально эффективными.
1. Характеристики продукта - это цифра или факт. Никак ни "Покупая у нас ...."
2. Обязательное используйте местоимения "Вы" или "Ты", вместо "наши клиенты" или "мы"
3. Если вы пишите рекламный пост, то выгоды могут быть общими. Если вы общаетесь с клиентом глаза в глаза, то ставьте выгоды, которые интересны именно ему (которые вы выявили во время этапа сбора информации с помощью "Техники оценки"
4. Говорите в настоящем времени. Будущее время работает в разы хуже
5. Люди покупают не продукт, а картинки будущего с этим продуктом. Они называются Эффектами. если вы выявили Эффекты клиента, то формулу можно продолжить , добавив текст с описанием картинок будущего
6. Одна характеристика - одна выгода
7. Выгода - прямое следствие характеристики
8. Лучше несколько простых предложений, чем одно огромное с деепричастными оборотами.
9. Создавайте фразы по формуле, записывайте и учите наизусть
Это краткое содержание видео ролика. Материал больше подойдет тем, кто уже пользуется "формулой продажи выгоды".
Если вы узнали о ней впервые, то рекомендую пройти хороший курс по техникам продаж.
12 октября стартует мой онлайн курс "Продажи для ...." Там три варианта на выбор 1) для профессиональных продавцов, 2) для экспертов 3) для творцов.
Выбирайте и я познакомлю вас со всеми базовыми техниками продаж. Материал можно использовать в своей работе сразу в процессе изучения. ссылка в первом комментарии
Удачи вам!
Елена Самсонова - консультант по управлению бизнесом, бизнес-тренер, Тренер НЛП, бизнес и личный коуч. Автор книг-бестселлеров "Если покупатель говорит нет" и "Танец Продавца". Автор проекта @Танец Продавца (Это если вы видите меня впервые :-) )
#Танец_Продавца #Elena_Samsonova

ССЫЛКА НА ОНЛАЙН КУРСЫ ПО ПРОДАЖАМ
http://www.dance-of-seller.com/trainings/

Все ссылки проекта "Танец Продавца"

Бизнес-страница на ФБ: https://www.facebook.com/DanceOfSeller2019/
Рабочая группа проекта: https://www.facebook.com/groups/2644666032478725/
Канал на YouTube: https://www.youtube.com/channel/UC-Q7r5FINar25W5MHAMSVgw
Канал Telegram: https://t.me/dance_of_seller
Канал Instagram: https://www.instagram.com/dance_of_seller/
Сайт проекта: http://www.dance-of-seller.com/
Подписывайтесь на удобный для вас канал!

Ссылка на сайт автора проекта "Танец Продавца" - Елены САМСОНОВОЙ
http://www.elenasamsonova-info.com/

Видео ОСОБЕННОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ "ФОРМУЛЫ ПРОДАЖИ ВЫГОДЫ" канала Elena Samsonova