Что такое стратегия Go-to-Market, и как она решает проблемы при запуске продукта

Павел Гиоргобиани, Head of Product Marketing ex-YCLIENTS, рассказал, какие проблемы существуют при запуске продуктов, что такое стратегия Go-to-Market, и как она решает эти проблемы.

Кратко о чём говорили
Проблемы при запуске продуктов:
→ Хотели вывести на рынок одно, а получилось другое.
→ Хотим быть полезными для всех и не сегментируем аудиторию.
→ Внезапная смена фокуса, которая рушит структурность.
→ Не учитываем внешние факторы.

В итоге продуктовый роадмэп не совпадает с маркетинговым.
Здесь на помощь приходит стратегия Go-to-Market — последовательный план действий для вывода новых продуктов или фич на рынок.

Рецепт хорошей стратегии: инициатор-драйвер, данные, коммуникации.

Типичный набор стратегии:
→ Цели и метрики
→ Персоны (целевые клиенты)
→ Описание продукта и его ценности
→ План маркетинга
→ Инструменты для продаж и поддержки

В конце подробнейшие примеры использования Go-to-Marketing в LinkedIn и Asana. LinkedIn смогли запустить эту стратегию за 10 дней. Это ооочень быстро.

Целостный продуктовый опыт не заканчивается на продукте. Это все команды, которые участвуют в процессе и так или иначе связаны с продуктом.

Телеграм-канал о карьере в IT → https://t.me/it_careeeer
Презентации → https://clck.ru/TvTA8
Собственно, мы, Artsofte → https://artsofte.ru

Видео Что такое стратегия Go-to-Market, и как она решает проблемы при запуске продукта канала Artsofte