¿Cómo vender? - Jürgen Klarić - Un Método Infalible (3) - Tour Véndele a la Mente

¿Cómo vender? - Jürgen Klarić - Un Método Infalible (3) - Tour Véndele a la Mente República Dominicana 👉 La VERDAD sobre JÜRGEN KLARIC, el "Mejor" Vendedor del Mundo 2021: https://www.youtube.com/watch?v=Qictp7TtU54&list=PLmNehOFG8_SX0JjTUr-9Xi2_95X9-Xz_1
(En el ejemplo del video, los participantes intentan vender una suscripción a un gimnasio utilizando 3 códigos reptiles "dominación, reconocimiento y placer").

00:00 Intento de la primera participante.
00:22 Feedback de Jürgen.
01:36 Segundo participante.
03:00 Feeback de Jürgen
03:40 Jürgen anuncia que volverá a República Dominicana antes de Noviembre 2017.
04:27 Jürgen continúa con el feedback.

Venderle a la Mente conectando con los códigos reptiles del comprador

Para venderle a un cliente de forma eficaz, primero hazte notar, luego enamóralo de tu producto, crea una emoción con tu producto, y por último, conéctalo con un código reptil para hacerle conocer que es una necesidad.

Códigos reptiles universales: Dominación, control, trascendencia, explorar, libertad, placer, pertenecer, retos, conquistar, seguridad, reconocimiento.

El cerebro primitivo o reptil es aquel que conserva nuestros instintos, los cuales nos ayudan a la supervivencia y la adaptación. Este es el que define la compra, ya que todo lo que compramos es para sobrevivir.

Elimina un miedo con tu producto o servicio. Esto va directo al cerebro reptil. Los miedos crean vacíos en las personas que creemos que lo vamos a llenar comprando o consumiendo.
Planifica tu discurso de venta de esta forma: Primero debes determinar tu público objetivo para posteriormente analizar que código reptil vas activar y luego terminas con visualizar que problemas vas a tratar de solucionar.

En tu discurso debes proporcionar racionalidad para no hacer sentir tonto al cliente, debes mantener una equilibrio y mezcla entre la razón, las emociones y el reptil.

Según el principio de los 3 cerebros, tu cerebro está compuesto de 3 regiones principales: el reptil, el límbico y el neocórtex, por lo que el discurso debe apelar a los 3. El cerebro límbico está basado en las emociones, es el más extenso de los tres. El neocórtex está basado totalmente en el razonamiento, es el que administra la lógica y este es el único que puede verbalizarse.

Y no olvides usar siempre la palabra TÚ unida a verbos de ACCIÓN. Cuando estos verbos se combinan con la palabra TÚ, es allí donde la mente se conecta profundamente.

Jürgen enseñandole a dos participantes cómo utilizar un método de ventas para que el cliente se sienta como el vientre de su mamá: https://youtu.be/LlcXEoConU8

La fórmula: Ahorro de energía + Menos Miedo + Más Placer

El ejemplo del vídeo: Una empresa va a realizar un evento. A su directora de marketing le toca contratar a un organizador de eventos. Ponte en el lugar del organizador de eventos que quiere vender sus servicios. Tu objetivo es conseguir ese contrato.

Jürgen en LA VENTA PERFECTA: https://youtu.be/8MAUtqZn9xU

Grabado en vivo el 29/06/2017 en el Salón La Fiesta del Hotel Jaragua (Santo Domingo).

Resumen del libro "Véndele a la Mente, No a la Gente" (los 10 tips más importantes): http://economistayoutuber.com/jurgen-klaric-vendele-a-la-mente/

El Economista Youtuber

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