Cómo hacer un plan de marketing paso a paso

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En este video te quiero hablar de
CÓMO HACER UN PLAN DE MARKETING
El plan de marketing es el documento que te permitirá cumplir tus objetivos de ventas y crear un flujo constante de clientes hacia tu empresa. ¿Te parece que lo necesitas?
¿QUÉ ES UN PLAN DE MARKETING?
Un plan de marketing es un documento que las empresas realizan anualmente que recoge:
Objetivos principales para ese año.
Situación del mercado y la empresa.
Definición de los clientes de la empresa.
Principales campañas a realizar y objetivo esperado de cada campaña.
Plan de acciones anual donde aparece cuando y quien ejecutará las diferentes acciones programadas para ese año.
Presupuesto que se va a invertir en cada acción.
Plan de contingencia en caso de que las acciones no estén funcionando que se hará.
Pero lo más importante no es saber qué es un plan de marketing, lo más importante es saber por qué lo necesitas.
Necesitas una estrategia de marketing en tu empresa porque:
Te obliga a enfocarte en unos objetivos medibles.
Te permite tener presente una vez más quién es tu cliente y que necesita.
Es la única forma de que tus acciones de marketing estén enfocadas en tu objetivo y tu cliente y que sean coherentes unas con otras.
Te hará ahorrar dinero enfocándote solo en aquellas acciones que funcionan.
Lo necesitas para planificar tus acciones a lo largo del año y prever cuánto tiempo y recursos necesitarás.
Podrás ver antes de acabar con todo tu presupuesto qué está funcionando y qué no y poder hacer cambios.
Te permite hacer una evaluación a final de año para ver puntos de mejora y lecciones aprendidas.
En resumen, un plan de marketing te hace a seguir un proceso que te obliga a pensar en cuál es la mejor manera para atraer clientes, convertirlos en clientes, venderles más productos o servicios y apoyarte en ellos para conseguir más clientes.
Sin este documento, tus acciones de marketing serán solo eso, acciones sueltas sin objetivo y sin posibilidad de medición.
CUALES SON LAS PARTES PRINCIPALES DE UN PLAN DE MARKETING
Un plan de marketing es un documento vivo y personal de cada empresa con lo que cada una debe adaptarlo a las necesidades y casuística concreta de su empresa.
Pero hay unos requisitos mínimos que se tienen que cumplir si o si.

1.,OBJETIVOS:
Los objetivos son la parte más importante del plan de marketing.
Si no hemos definido unos objetivos adecuados el plan de marketing no servirá para nada.
Por ello, los objetivos que nos marquemos deben ser M.E.T.A.:
Medibles
Específicos
Con un tiempo límite
Asequibles
Si los objetivos que pones no cumplen estas características no servirán de nada y acabarás pensando que el marketing no sirve para nada o que si sirve pero no tienes muy claro cómo.
En general, el objetivo principal del marketing, y de cualquier empresa es crecer.
Tu empresa crecerá solo si consigues alguna de estas cuatro cosas:
Atraer más clientes a tu embudo de conversión.
Convertir a más lead en clientes.
Vender más caro o más cosas a tus clientes.
Disminuir tus costes.
Algunos ejemplos de objetivos META serían:
Aumentar mis ventas del producto X un 20% en los próximos 12 meses
Aumentar mi facturación un 15% en los próximos 12 meses
Conseguir 3 cliente con una facturación media de 10.000€ al año
Aumentar el Life time value (LTV) de mis clientes un 10%
Tener una tasa de conversión del 10%
Tener una tasa de ventas del 20%
2.- PRESUPUESTO:
Es muy importante fijar un presupuesto para la consecución de estos objetivos.
Este presupuesto debe ser acorde con el objetivo marcado.
No puedes tener como objetivo duplicar tus ventas en 12 meses y luego decir que le vas a dedicar 100€ al año y 1 hora al mes porque no va a funcionar, y no será culpa de tu estrategia de marketing si no tuya.
El presupuesto puede ser en tiempo, en dinero o ambos pero debes fijar un presupuesto global y luego dividirlo entre las diferentes acciones que vayas a realizar.
3.-MÉTRICAS:
Para saber si algo ha funcionado o no, cómo ha funcionado y cómo mejorarlo necesitamos medir.
Tener claras tus métricas te va a permitir saber si una acción está funcionando o no y si tienes que pararla, continuarla o darle más recursos.
4.-SITUACIÓN DEL MERCADO Y DE LA EMPRESA
Antes de empezar a ver qué tipo de acciones tenemos que llevar a cabo necesitamos saber cuál es la situación del mercado y la nuestra propia.
Para ello, la mejor opción es realizar una matriz DAFO.
Si no la has hecho nunca o no la tienes actualizada es muy fácil, crea una tabla como de dos filas y dos columnas y pones:
Amenaz

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