Что такое B2B продажа. Особенности B2B продаж. Специфика B2B рынка. Ошибки менеджеров по продажам.
В этом видео я расскажу об особенностях B2B продаж товаров и услуг, как продать ЛПР. Что такое B2B продажа, экспертные продажи, как закрыть сделку с Биг Босс (Big Boss). Обсудим навыки и ошибки менеджеров по продажам, которые нужно учитывать в обучение продажам.
Тайм коды:
00:00 - Особенности и специфика B2B продаж. Как клиент принимает решение о покупке
00:53 - Особенность № 1. Эмоциональные фишки не срабатывают
01:07 - Чтобы продать в B2B упаковывайте бизнес выгоды рациональные мотивы от вашего решения в мотивы личные, эмоциональные
02:24 - 3 причины досмотреть ролик до конца
03:07 - Особенность № 2. 6 ролей в B2B продажах
03:33 - Как продать ЛДПР ЛПР собственнику бизнеса. Роль Биг Босс big boss. Навыки менеджеров по продажам
03:49 - Как продать Эксперту
05:12 - Типичные ошибки менеджера по продажам, по работе с клиентами в B2B продажах
05:23 - Решения задач и недопущения ошибок в продажах. Что нужно делать в продажах. Как продавать на B2B рынке
05:50 - Особенность № 3. Запутанный механизм принятия решений продажи
06:48 - Особенность № 4. Избегание ответственности за принятие решений. Проблема сложных экспертных продаж
07:24 - Специфика № 5. Длинные проектные продажи
07:59 - Особенность № 6. Командная игра. Что нужно знать для B2B продаж
08:22 - Особенность № 7. Внутренние продажи
08:52 - Особенность № 8. Понимание бизнеса клиента
09:24 - Особенность № 9. Эффективность решений в бизнесе. Что такое B2B продажа
09:48 - Суть консультационных и стратегических продаж B2B что это
▪️ Особенности B2B продаж заключаются в том, что люди принимают решения на основании смеси рациональных и эмоциональных личных мотивах. Т.е. для того, чтобы хорошо продавать в B2B нужно уметь хорошо аргументировать и убеждать клиента. Как рационально т.е. апеллировать к логике, так и эмоционально, т.е. подбирать мотивы, цеплять эмоциональные триггеры клиента.
🔻 3 причины досмотреть ролик до конца:
1. Практический контент, который сэкономит сотни тысяч рублей потерь от ошибок.
2. Это позволит обогнать тебе конкурентов, потому, что это сэкономит месяцы, годы.
3. По ссылке в комментариях ты получишь больше полезных материалов.
🔸 Особенность № 1. Эмоциональные фишки не срабатывают зачастую, как в личных продажах.
🔸 Специфика № 2. Отличие B2B от B2C продаж в том, что здесь в принятии решений участвует, как минимум 6 человек (6 ролей). Big Boss, эксперт, вахтёр, казначей, пользователь и гуру. У каждого из этих ролей свой функционал, психотип, свои мотивы рациональные и эмоциональные, свой вес в принятии решений, своё отношение к вам и своя роль в механизме принятия решения. Как продать ЛПР лицу принимающему решение в продажах и закупках.
🚫 Типичная ошибка менеджера по продажам, по работе с клиентами в B2B продажах - это пытаться в одиночку переиграть эту команду из 6 ролей.
🔻 Как продать клиенту на B2B рынке:
▪️ Провести анализ центра принятия решений
▪️ Построить свою проектную команду продаж
▪️ Сформулировать свою стратегия коммуникаций с клиентом
❓ Хотите конкретно узнать, что конкретно делать в вашем конкретном случае - приходите на консультацию ➡️ https://businesscom.uds.app/c/join/?ref=hcqj3838.
🔸 Особенность № 3. Запутанный механизм принятия решений. Нужно убедить клиента, как минимум 6 человек в определённой последовательности. Этапы b2b продаж.
🔸 Особенность № 4. Избегание ответственности за принятие решений.
🔸 Специфика B2B № 5. Длинные проектные продажи. Изучение проектного менеджмента и прокачивание навыков продаж поможет получить результат в продажах.
🔸 Особенность № 6. Командная игра.
🔸 Особенность № 7. Внутренние продажи. В business to business b2b продажах помимо внешних продаж, есть внутренние продажи.
🔸 Особенность № 8. Понимание бизнеса клиента. Что такое B2B продажа - это консультация вашего клиента по поводу того, как он может увеличить продажи
▪️ Таким образом, чтобы быть хорошим продавцом в B2B продажах нужно быть экспертом в бизнесе клиента и понимать ключевые бизнес процессы. Понимать его механизм принятия решения,
🔸 Особенность № 9. Эффективность решений.
B2B продажа что это❓ Фактически, чтобы продать ваш продукт вашему клиенту, нужно убедить его, что предлагаемый вами бизнес процессы с использованием вашего продукта более эффективно, чем существующие на данный момент у него.
▪️ Я очень хорошо понимаю, что многое из того, что я вам говорю покажется вам непонятным и требует дополнительных комментариев и пояснений. Пишите ваши вопросы под этим видео или записывайтесь на консультацию ➡️ https://businesscom.uds.app/c/join/?ref=hcqj3838.
Чтобы получить еще больше полезных материалов 🎁 переходи по ссылке в комментариях под этим видео.
#ЭкспертныеПродажи #СтратегияПродажB2B #ДеловоеОбщение #КакКлиентКринимаетКешение #ОсобенностиB2Bпродаж #КакПродаватьвB2B #КакУвеличитьПродажиB2B #Отличияb2bотb2c #ОбучениеПродажам #НавыкиМенеджеровПоПродажам #ЧтоТакоеB2Bпродажа #B2BпродажиЧтоЭтоПростыми #БигБосс #BigBoss #Рациональныемотивыврекламе #КакПродатьЛПР
Видео Что такое B2B продажа. Особенности B2B продаж. Специфика B2B рынка. Ошибки менеджеров по продажам. канала Business Driver
Тайм коды:
00:00 - Особенности и специфика B2B продаж. Как клиент принимает решение о покупке
00:53 - Особенность № 1. Эмоциональные фишки не срабатывают
01:07 - Чтобы продать в B2B упаковывайте бизнес выгоды рациональные мотивы от вашего решения в мотивы личные, эмоциональные
02:24 - 3 причины досмотреть ролик до конца
03:07 - Особенность № 2. 6 ролей в B2B продажах
03:33 - Как продать ЛДПР ЛПР собственнику бизнеса. Роль Биг Босс big boss. Навыки менеджеров по продажам
03:49 - Как продать Эксперту
05:12 - Типичные ошибки менеджера по продажам, по работе с клиентами в B2B продажах
05:23 - Решения задач и недопущения ошибок в продажах. Что нужно делать в продажах. Как продавать на B2B рынке
05:50 - Особенность № 3. Запутанный механизм принятия решений продажи
06:48 - Особенность № 4. Избегание ответственности за принятие решений. Проблема сложных экспертных продаж
07:24 - Специфика № 5. Длинные проектные продажи
07:59 - Особенность № 6. Командная игра. Что нужно знать для B2B продаж
08:22 - Особенность № 7. Внутренние продажи
08:52 - Особенность № 8. Понимание бизнеса клиента
09:24 - Особенность № 9. Эффективность решений в бизнесе. Что такое B2B продажа
09:48 - Суть консультационных и стратегических продаж B2B что это
▪️ Особенности B2B продаж заключаются в том, что люди принимают решения на основании смеси рациональных и эмоциональных личных мотивах. Т.е. для того, чтобы хорошо продавать в B2B нужно уметь хорошо аргументировать и убеждать клиента. Как рационально т.е. апеллировать к логике, так и эмоционально, т.е. подбирать мотивы, цеплять эмоциональные триггеры клиента.
🔻 3 причины досмотреть ролик до конца:
1. Практический контент, который сэкономит сотни тысяч рублей потерь от ошибок.
2. Это позволит обогнать тебе конкурентов, потому, что это сэкономит месяцы, годы.
3. По ссылке в комментариях ты получишь больше полезных материалов.
🔸 Особенность № 1. Эмоциональные фишки не срабатывают зачастую, как в личных продажах.
🔸 Специфика № 2. Отличие B2B от B2C продаж в том, что здесь в принятии решений участвует, как минимум 6 человек (6 ролей). Big Boss, эксперт, вахтёр, казначей, пользователь и гуру. У каждого из этих ролей свой функционал, психотип, свои мотивы рациональные и эмоциональные, свой вес в принятии решений, своё отношение к вам и своя роль в механизме принятия решения. Как продать ЛПР лицу принимающему решение в продажах и закупках.
🚫 Типичная ошибка менеджера по продажам, по работе с клиентами в B2B продажах - это пытаться в одиночку переиграть эту команду из 6 ролей.
🔻 Как продать клиенту на B2B рынке:
▪️ Провести анализ центра принятия решений
▪️ Построить свою проектную команду продаж
▪️ Сформулировать свою стратегия коммуникаций с клиентом
❓ Хотите конкретно узнать, что конкретно делать в вашем конкретном случае - приходите на консультацию ➡️ https://businesscom.uds.app/c/join/?ref=hcqj3838.
🔸 Особенность № 3. Запутанный механизм принятия решений. Нужно убедить клиента, как минимум 6 человек в определённой последовательности. Этапы b2b продаж.
🔸 Особенность № 4. Избегание ответственности за принятие решений.
🔸 Специфика B2B № 5. Длинные проектные продажи. Изучение проектного менеджмента и прокачивание навыков продаж поможет получить результат в продажах.
🔸 Особенность № 6. Командная игра.
🔸 Особенность № 7. Внутренние продажи. В business to business b2b продажах помимо внешних продаж, есть внутренние продажи.
🔸 Особенность № 8. Понимание бизнеса клиента. Что такое B2B продажа - это консультация вашего клиента по поводу того, как он может увеличить продажи
▪️ Таким образом, чтобы быть хорошим продавцом в B2B продажах нужно быть экспертом в бизнесе клиента и понимать ключевые бизнес процессы. Понимать его механизм принятия решения,
🔸 Особенность № 9. Эффективность решений.
B2B продажа что это❓ Фактически, чтобы продать ваш продукт вашему клиенту, нужно убедить его, что предлагаемый вами бизнес процессы с использованием вашего продукта более эффективно, чем существующие на данный момент у него.
▪️ Я очень хорошо понимаю, что многое из того, что я вам говорю покажется вам непонятным и требует дополнительных комментариев и пояснений. Пишите ваши вопросы под этим видео или записывайтесь на консультацию ➡️ https://businesscom.uds.app/c/join/?ref=hcqj3838.
Чтобы получить еще больше полезных материалов 🎁 переходи по ссылке в комментариях под этим видео.
#ЭкспертныеПродажи #СтратегияПродажB2B #ДеловоеОбщение #КакКлиентКринимаетКешение #ОсобенностиB2Bпродаж #КакПродаватьвB2B #КакУвеличитьПродажиB2B #Отличияb2bотb2c #ОбучениеПродажам #НавыкиМенеджеровПоПродажам #ЧтоТакоеB2Bпродажа #B2BпродажиЧтоЭтоПростыми #БигБосс #BigBoss #Рациональныемотивыврекламе #КакПродатьЛПР
Видео Что такое B2B продажа. Особенности B2B продаж. Специфика B2B рынка. Ошибки менеджеров по продажам. канала Business Driver
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
Другие видео канала
![Особенности b2b продаж. Продажи b2b, часть 1. Тренинг по продажам](https://i.ytimg.com/vi/tgUgNmL341A/default.jpg)
![Как увеличить продажи B2B сегмента? | 5 ЭТАПОВ B2B ПРОДАЖ | Разница Б2Б продажи и Б2С продажи](https://i.ytimg.com/vi/n2Qqk7V5Jco/default.jpg)
![Бизнес в 90-е годы. ТОП-7 Ошибки предпринимателей. Что сегодня не так делают бизнесмены из 90-х.](https://i.ytimg.com/vi/VQqbUxcK-gU/default.jpg)
![ПРОЕКТНЫЕ ПРОДАЖИ B2B 3. Личность продавца vs. технология продаж](https://i.ytimg.com/vi/ZSurVGoxPw4/default.jpg)
![Тренинг по переговорам в продажах](https://i.ytimg.com/vi/HBKoUd5qylM/default.jpg)
![Как ПРОДАВАТЬ ПРАВИЛЬНО? Владимир Якуба. ИНТЕРВЬЮ.](https://i.ytimg.com/vi/Eio85zeQ_uQ/default.jpg)
![Уникальное торговое предложение: УТП как разработать](https://i.ytimg.com/vi/LMXmC0LKoaw/default.jpg)
![Продвижение бизнеса на YouTube. Как использовать канал для b2b. Личный бренд на Ютуб. Коллаборации](https://i.ytimg.com/vi/dMeklycr6f8/default.jpg)
![Автоворонка против Спама. Что такое автоматизированная воронка продаж. МЛМ в интернете](https://i.ytimg.com/vi/HMF9S2jvsNM/default.jpg)
![Как правильно торговаться, чтобы получить больше выгод? // Переговоры о цене 16+](https://i.ytimg.com/vi/FDP-RiGI500/default.jpg)
![Как убедить клиента. Тренинг по продажам. Евгений Колотилов](https://i.ytimg.com/vi/KmVpvZI76XE/default.jpg)
![Оффлайн реклама виды. Как оценивать эффективность оффлайн каналов лидогенерации в маркетинге](https://i.ytimg.com/vi/US0-q--pkeA/default.jpg)
![Банк заблокировал счет, что делать 115 ФЗ? Как вывести деньги со счета, законное обналичивание](https://i.ytimg.com/vi/ZSnxbTT9-fs/default.jpg)
![Как рассчитать KPI сотрудника](https://i.ytimg.com/vi/3aoa3QeGa-8/default.jpg)
![ИДЕАЛЬНЫЙ менеджер по продажам Тренинг по продажам b2b](https://i.ytimg.com/vi/Bb9wVW0lHmA/default.jpg)
![Реальные звонки. У меня жена бухгалтер! Продажа бухгалтерии в холодную. Тренинг по продажам](https://i.ytimg.com/vi/K8-srVPXBUc/default.jpg)
![Групповое собеседование руководителей отдела продаж. Отзыв о подборе РОП](https://i.ytimg.com/vi/BJgG9t4dQWU/default.jpg)
![Техника продаж первым лицам. Тренинг по продажам b2b. Евгений Колотилов.](https://i.ytimg.com/vi/VaEPNy9eZo4/default.jpg)
![10 способов снять возражение "Я ПОДУМАЮ" | Тренинг по продажам](https://i.ytimg.com/vi/xXTCkGduJHk/default.jpg)
![Как за 7 дней научить менеджеров продавать с нуля. Евгений Колотилов. Обучение продажам.](https://i.ytimg.com/vi/MGiyUlfGwqU/default.jpg)