Tipos de Embudos de Venta - Tipos de Funnel de Marketing - Revolución Digital 36

Conozcamos los principales embudos de ventas usados por las principales marcas y como con esto aumentan sus ventas. El embudo de Marketing o Funnel es la mejor estrategia para vender y llegar a tu mercado objetivo

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➡️1. Embudo de captación de leads
Es uno de los tipos de embudos de ventas más utilizados en prácticamente cualquier proyecto.
Además de para captar leads, también suele utilizarse para vender productos con un precio reducido.
El proceso es muy sencillo:
Anuncio - Página de Suscripción - Página de Gracias - Secuencia de Emails
También podrías probar los anuncios de generación de clientes potenciales de Facebook en vez de llevar el tráfico a una landing.

➡️ 2. Tripwire Funnel
El Tripwire Funnel también conocido como OTO, es tipo de funnel cuyo objetivo no es ganar dinero, sino conseguir leads cualificados al menor coste posible.
Es decir, financiar las campañas de publicidad para la venta de productos de mayor inversión.
Para que lo entiendas mejor, voy a enseñarte el proceso:
Anuncio - Landing Suscripción - Página de Gracias (Twipwire) - Email
Los anuncios para captar leads a través de Facebook o Google tienen un coste.
La misión del twipwire es conseguir leads gratuitos o con el menor coste posible.
Además, piensa que cuando una persona te ha comprado una vez, es más probable que lo vuelva a hacer en un futuro.

➡️ 3. Webinar Funnel
Los webinars suelen utilizarse para vender productos con un precio entre los USD197 y los 997.
También he visto webinars en directo o automatizados para vender membresias de USD10 a 30.
Suelen tener entre una hora y hora y media de duración con el siguiente tipo de estructura:
Presentación: 10 minutos.
Contenido de valor: 30-45 minutos.
Fase de venta: 15-30 minutos.
Los webinars en directo, suelen convertir mejor que los automatizados porque las personas están con mayor «tensión».
Por lo que te recomiendo que antes de hacer uno automatizado, hayas testeado varios en directo.

➡️ 4. Embudos de Ventas para negocios físicos
¿Tienes un gimnasio, clínica dental o estética, bufete de abogados, entrenador personal?
Entonces necesitar promocionar tu negocio local y crear un sistema que te permita conseguir clientes nuevos cada mes.
El sistema suele tener los siguientes elementos:
Anuncio - Landing con una oferta irresistible - Bonus de acción rápida - Email recordatorio oferta - Llamada por teléfono o WhatsApp - Cerrar sesión - Emails.
Al final del post te contaré un ejemplo para este tipo de negocios.

➡️ 5. Funnels de Ventas para productos o servicios premium
Si vendes servicios o programas premium, no será suficiente con hacer anuncios y tener una secuencia de emails.
En este caso, antes de tomar una decisión de compra necesitamos hablar con una persona para estar completamente seguros.
El objetivo del funnel es cualificar a los leads para llamar a las personas que estén más preparadas para dar el paso.
Puede tener la siguiente estructura:
Anuncio - Lead Magnet - Página de Servicios - Test de Cualificación - Llamada Telefónica - Secuencia de Emails
Es muy importante que puedas agendar las reuniones lo más rápido posible porque gran parte del éxito va a depender de la rapidez en el proceso de citas.

➡️6. Funnel de ventas gratis + Envío
Suele utilizarse para vender productos de precio reducido.
Por ejemplo, esta estrategia la lleva a cabo Russel Brunson para vender sus libros.
En este caso, el cliente no tiene que pagar por el producto, únicamente paga por los gastos de envío y de impresión.
Una vez que la persona ya ha introducido su tarjeta de crédito, puedes hacer Upsells para que compren productos más caros.

➡️7. VSL Funnel
La VSL (Video Sales Letter) es una carta de ventas que incluye un video en lugar de tanto texto.

Es importante que en el vídeo destaques la propuesta de valor de lo que vendes, el efecto transformador y los principales beneficios, así como trabajar las objeciones.

La estructura es la siguiente:

Titular
Vídeo
Botón al formulario de contacto o compra.
Normalmente el botón suele aparecer automáticamente cuando el vídeo lleva X tiempo de reproducción.

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