Como profissionais PRECIFICAM seus Serviços de Desenvolvimento | Cortes Sem Codar

ENTREVISTA COMPLETA: https://www.youtube.com/watch?v=jz_POR6Ow08

Descubra como os profissionais de desenvolvimento precificam seus serviços de maneira eficiente! Neste corte do podcast Sem Codar, entrevisto Davi sobre as estratégias usadas para definir os preços dos serviços de desenvolvimento e manutenção de sistemas, destacando a importância do atendimento diferenciado e a preocupação com o cliente.

No início da conversa, Davi explica como, muitas vezes, clientes chegam com ideias vagas sobre o que desejam. Usando um exemplo concreto, ele mostra como é crucial trabalhar junto com o cliente para definir as necessidades reais do projeto. Ao documentar tudo detalhadamente e se envolver profundamente no projeto, os profissionais conseguem fornecer um atendimento superior, o que ajuda a fidelizar os clientes e aumentar a percepção de valor do serviço prestado.

Davi menciona que, embora o valor mensal cobrado não seja tão alto, é essencial oferecer diferentes níveis de suporte. Ele explica que alguns clientes pagam aproximadamente R$500 por mês apenas por suporte básico e disponibilidade para resolver problemas eventuais. Outros, com necessidades mais complexas, optam por pacotes mais caros que incluem o desenvolvimento contínuo e novas funcionalidades.

O destaque da conversa se dá quando Davi menciona o case de sucesso com a Unimed. Inicialmente, a empresa fechou um contrato de R$ 6.700 mensais, um valor que parecia elevado na época, mas ao longo dos anos, foi percebido como insuficiente devido à complexidade e ao volume de trabalho. Com o tempo, esse contrato evoluiu para R$ 19.700 mensais, resultado de uma relação de confiança e entrega de alto valor. Davi detalha como a negociação com a Unimed levou cinco meses, demonstrando a importância da paciência e perseverança em contratos de grande porte.

Ele ainda ressalta a validade de contratos anuais, que indicam a satisfação do cliente e a estabilidade do serviço prestado. O relacionamento de longo prazo com a Unimed é um testemunho do cuidado especial que a empresa dedica aos seus clientes, sendo um exemplo de como um atendimento excepcional pode resultar em parcerias duradouras e lucrativas.

Por fim, Davi compartilha como atender bem a um cliente pode ser a chave para conquistar negócios importantes. No caso da Unimed, o gestor entrou em contato com a empresa e ficou tão impressionado com o atendimento que decidiu não procurar outras opções, o que demonstra o poder de um bom primeiro contato e da capacidade de resolver as necessidades do cliente de forma ágil e atenciosa.

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