#082: Negociar es Fácil, si Sabe Cómo, con Alejandro Hernández

Negociar con eficacia ya no está reservado para altos directivos, empresarios o agentes del FBI sino que con ciertas habilidades de negociación, que nos explica el invitado de hoy,  podrás marcar la diferencia y negociar como un experto.Te hablo de Alejandro Hernández y su libro NEGOCIAR ES FACIL, SI SABE CÓMO, un libro que te aconsejo que te lo tengas en tu biblioteca de ventas porque te va ayudar muy mucho a cerrar buenos tratos con tus clientes.

Con Alejandro hablamos de:
- Qué es realmente negociar
- Los elementos que influyen en la negociación
- Cómo hacemos que el cliente se sienta constructivamente descontento
- Cuál es el ingrediente secreto de los grandes negociadores
- Cómo defendemos el precio
- Cómo superamos mentalmente la creencia de que somos la parte más débil cuando negociamos
- La importancia de la autoestima en negociación
- Por qué debemos plantear la primera propuesta
- Cómo actuar cuando estamos frente a un negociador agresivo
- Por qué debemos pedir siempre algo cuando negociamos

Libro de Alejandro Negociar es Fácil si Sabe Cómo
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