«Бонплан» беседует с руководителем по развитию INSYTE

Как рассказывает Дмитрий Гуревич, INSYTE уже 20 лет производит системы управления «умный дом». Компания помогает клиенту воплотить в жизнь его видение умного дома с помощью собственного ПО и оборудования. Уже реализовано около 15 000 проектов по всему СНГ. Заказчиками INSYTE являются владельцы больших квартир и частных домовладений, гостиничные комплексы, АЗС, крупные спортивные объекты и др. Сегодня компания дает 10-летнюю гарантию на свою продукцию.

Владельцев квартир в умном доме чаще всего интересует безопасность (контроль за протечками и проникновением в жилище, системы пожаротушения) + управление мультимедиа, шторами и освещением. А хозяевам коттеджей требуется одним нажатием кнопки перевести дом, например, в режим энергосбережения.

Сегодня многие иностранные производители оборудования для умного дома ушли с российского рынка. И для отечественных компаний открывается просто необъятный рынок B2B. Универсальное оборудование INSYTE может использоваться и на крупных объектах. Например, компания недавно полностью заменила немецкое оборудование и ПО при реконструкции ледовой арены в центр единоборств в Олимпийском парке (Сочи). Здесь около 4 500 точек управления (кондиционирование, отопление, освещение и др.).

Представители покупают оборудование у компании по специальным дилерским ценам. И получают постоянную полную поддержку на всех уровнях. Компания даже иногда подключается к продажам партнера. В пакете также комплект документации, маркетинговые наработки, CRM, калькулятор для расчета заказов, помощь в подборе персонала и др. Специалисты компании выезжают к представителю для открытия офиса и обучения персонала.

Недавно компания завершила контракт на 21 млн руб., из которых чистая прибыль составила около 4 млн руб. Одно представительство в месяц может выполнять 6-8 проектов, средний чек каждого проекта: 1,5-2 млн руб. Дополнительно можно зарабатывать на продаже смежных товаров. Например, у компании есть поставщик штор, предоставляющий представителям хорошую скидку.

Беседу ведет Ильнур Ахмеров.

Видео «Бонплан» беседует с руководителем по развитию INSYTE канала Бонплан