7 efectos psicológicos que gobiernan toda tu vida

¿Sabías que puedes venderle a alguien un billete de 20 dólares a diez veces su valor? O que la persona por la que te sientes atraído físicamente podría no ser tan inteligente y graciosa como crees. O que la única razón por la que hay una tercera opción en las tiendas es para crear un señuelo. Estos fenómenos se conocen como sesgos cognitivos, y gobiernan toda tu vida sin que lo sepas. Aquí tenemos algunos de los más prominentes.
MARCAS DE TIEMPO:
El fenómeno de Max Bazerman
Efecto señuelo 2:23
Efecto halo 4:00
Efecto encuadre 5:00
Ilusión del control 6:05
Efecto del Dr. Fox 7:45
Efecto reflector 9:17

#Psicología #CerebroHumano #Genial

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RESUMEN:
- ¿Qué tan difícil puede ser tomar 20 dólares de un estudiante de administración de empresas? El profesor Max Bazerman nos demuestra que es muy sencillo. En 2010, realizó un experimento en su clase, donde organizó una simple subasta: le daría un billete de 20 dólares a quien le diera más dinero por él. El billete de 20 dólares fue vendido a USD 204.
- La única razón por la que hay una tercera opción en el mercado es la de crear un señuelo y hacerte comprar un producto más caro.
- Quizá no lo notes, pero cuando ves a una persona atractiva, tiendes a exagerar sus cualidades y lo bueno de su personalidad. Y esa es una manifestación del efecto halo.
- Tendemos a preferir las opciones descritas de manera positiva. Por más que la otra sea exactamente igual, las personas tenderán a descartarla a causa de su descripción negativa.
- Por más que la situación sea completamente azarosa, las personas tienden a creer que su elección afecta el resultado de alguna forma. Nos gusta tener el control de las cosas, ¿no es así?
- La actitud positiva y el entusiasmo del actor engañó por completo a todo el público de especialistas educados. Si alguna vez oíste a un orador motivacional y te inspiraste con sus ideas… bueno, hay altas chances de que hayas experimentado el efecto del Dr. Fox.
- Si alguna vez te ha traído inseguridad la idea de salir de casa con calcetines diferentes, preocupado por el hecho de que todos se rían y te señalen, te has convertido en una víctima del efecto reflector. Es un sesgo psicológico que hace que te creas mucho más importante.
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