Торг Аксельрода с фермером по земле для казино

Обратите внимание на силу позиции фермера: желания победить нет, негативные альтернативы его не пугают.

Аксельрод не стал исследовать скрытые интересы оппонента, а сразу перешёл к фазе торга. Но цейтнот - плохой советчик в переговорах. Спешка редко приводит к максимизации выгод в переговорах...

Больше информации на "Дао переговоров":
http://alexanderkondratovich.com

Видео Торг Аксельрода с фермером по земле для казино канала Александр Кондратович