Tecniche di vendita avanzate: come usare le obiezioni per chiudere una trattativa!

Obiettivo generale delle Tecniche di Vendita avanzate è quello di creare le condizioni per favorire la decisione del cliente di acquistare un prodotto o servizio. Chiaramente deve essere il tuo prodotto, servizio. Un modo per influenzare le decisioni del cliente è quello di procedere con la vendita attraverso fasi progressive che permettano di dare tangibilità al processo di avvicinamento verso la chiusura della vendita. Le tecniche di vendita avanzate racchiudono queste fasi: approccio, capire chi hai davanti, domande esplorative, elaborazione della proposta definitiva, argomentazione del prezzo, gestione delle obiezioni, chiusura e post vendita. In questo video parlo di come sfruttare le obiezioni per chiudere una trattativa di vendita.

00:50 "Sei troppo caro!"
02:00 Usa le obiezioni per chiudere la trattativa
03:00"Lo trovo a meno"
03:30 Hai qualcosa su cui competere?
05:00 Il cliente NON deve poterti confrontare

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