[비즈니스모델 혁신] 전략이란 장기적이고 본질적인 것, 그리고 포기하는 것 | 선택과 집중 사이 '포기', 트레이드오프

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전략(strategy)이란 장기적이고 본질적인 것입니다. 전단지를 배포하고, 네이버와 페이스북에 광고를 하고, 1+1 행사 등을 하는 것은 단기적인 일일 뿐 본질적인 것은 아닙니다. 경쟁자가 따라 하기 쉬운 이런 활동은 지속되기 어렵습니다. 생산성을 10% 개선하고, 불량률을 20% 낮추는 활동 등도 본질적 전략이라고 볼 수 없습니다. 지속적 개선 또한 경쟁기업들 모두 하고 있기 때문입니다. 전략이란 우리 기업만의 포지션을 정하는 것으로 유니크하고 가치 있는 것이어야 합니다.

전략을 세우는 일은 ‘무엇을 포기할 것인가?’를 묻는 과정이기도 합니다. ‘우리 기업은 어떤 회사인가?’를 결정하는게 아니라 ‘우리 기업은 어떤 회사가 아닌가?’를 결정하는 것이 바로 전략이다. 모든 소비자를 만족시킬 수 있다는 생각은 가장 큰 함정입니다. 중요한 점은 전략을 실행할 수 있는 내부 역량의 유무입니다. 실행이 뒷받침되지 않는 포지셔닝은 그럴싸한 포장 문구에 지나지 않습니다.

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Видео [비즈니스모델 혁신] 전략이란 장기적이고 본질적인 것, 그리고 포기하는 것 | 선택과 집중 사이 '포기', 트레이드오프 канала 인터뷰어 은종성