Cómo vender una naranja "ejemplo naranja"

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Hay un error que cometen muchas empresas a la hora de vender online, en una reunión con el cliente, responder a un presupuesto etc.

Se presenta las características del producto o el servicio en lugar de contar sobre el beneficios que obtiene el cliente gracias al servicio o producto.

¿Características o beneficios?

Hay una gran diferencia al hablar de características o de beneficios. Si te fijas, las características están relacionados contigo y tu producto/servicio. Los beneficios estan relacionado con lo que más le importa al cliente – a si mismo.
Los beneficios abren el apetito que ayuda a las personas a tomar una decisión. No olvides lo que más le importa a un persona o empresa es a si mismo. Robar tiempo de alguien hablando de uno mismo, es perder la atención del cliente y con las posibilidades de perderle.

Un ejemplo de cómo vender una naranja
Te la voy a vender de dos maneras:

Ejemplo 1: vender utilizando características:

*“Esta naranja tiene vitamina C, es bajo en calorías y tiene fibra. Un 87% de la fruta es agua, es completamente natural y crece en un árbol”

Ejemplo 2: vender utilizando beneficios:
*“Esta naranja contiene vitamina C que te ayuda a aumentar las defensas en tu cuerpo, gracias a ser baja en calorías y contener fibras, mejora la digestión y aumenta la concentración.

Los beneficios son emocionales

Para vender tu producto o servicio lo tienes que tener claro;
cómo lo vas a vender y
por qué alguien te lo va a comprar.

La parte racional del cerebro presta atención a datos y características, pero la parte emocional del cerebro presta atención a las emociones – los beneficios.

Resumen: cuando vendes tu producto o servicio habla del cliente y no de ti.

¿Tienes algún truco o frase que realmente te ayuda a convertir? ¡Házme saber!

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Saludos,
Jimmy Heino
CEO TARGET VÍDEO http://targetvideo.es/
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PS. COMO VENDER UNA NARANJA

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