Переговоры. Ценности. Крестный отец

http://smarteducate.ru Только самые успешные Продавцы используют самое мощное оружие в переговорах – это ЦЕННОСТИ клиента. Что же скрывается за этим знакомым нам с вами словом? Просто представьте, что для вас является наиболее ценным в вашей жизни? И пред вами наверняка начали появляться картинки, слова или ощущения, которые можно обозначить как: Семья, Любовь, Верность, Комфорт, Безопасность, Бизнес, собственное Развитие, Свобода. Это такие слова, которые мы фактически не можем увидеть, услышать, потрогать, понюхать и попробовать на вкус, и все же, именно они составляют главную опору нашей жизни. И если вы поймете, что наиболее ценно в ведении бизнеса вашего заказчика, то вы с легкостью сможете выявить и удовлетворить его потребности, и подготовите выгодное предложение. И, главное, окажетесь на пути создания Партнерских Отношений.
Итак, мы уже выяснили, что у Ценности есть Имя или Название. Получить его вы можете, задав вопрос собеседнику: “Что для вас важно в (бизнесе)?”.
Получив ответ, для нас очень важно понять, что именно собеседник имеет в виду. Поэтому выясняем Содержание Ценности, получая ответ на вопрос: “А что это значит?”.
Помимо Содержания крайне полезно узнать Сенсорный Эквивалент Ценности – это описание конкретных визуальных, аудиальных и кинестетических признаков, которые указывают, что Ценность удовлетворяется. Это будет содержаться в ответе на вопрос: ”Как вы узнаете, что это оно?” или “Расскажите, пожалуйста, поподробнее”.
Эти простые вопросы позволяют нам с вами понять, что и конкретно за счет чего человек считает своими Ценностями.

Видео Переговоры. Ценности. Крестный отец канала СМАРТ Продажи Переговоры Манипуляции