Google Ads en B2B – Les 10 hacks pour capter des clients professionnels

Capter des prospects BtoB avec Google Ads, ça fonctionne extrêmement bien, et dans quasiment tous les domaines. Mais…

Il faut connaître 10 hacks (dont 2 avancés) :

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🧠 Utiliser des mots-clés 100% pros

Ne cible que les requêtes qui ne laissent aucun doute sur leur origine professionnelle ("imprimante leasing", "imprimante entreprise"). Évite les mots ambigus qui mélangent pro et particulier. Crée une campagne à part pour les termes mixtes si tu veux les tester.

🚫 Exclure les mots-clés de particuliers

Crée une liste d'exclusion avec tous les termes qui trahissent une recherche de particulier (ex : "maison", "Darty", "copropriété"). Applique-la à tes campagnes pour filtrer ton trafic. C’est crucial si les bons mots-clés sont rares.

📢 Filtrer dès l’annonce

Ajoute dans tes titres ou descriptions une mention comme "Réservé aux professionnels". Cela dissuade certains particuliers de cliquer, même si cela baisse un peu ton CTR. Moins de clics inutiles = budget mieux investi.

🎯 Remonter seulement les conversions BtoB

Ajoute une question dans ton formulaire du type "Êtes-vous une entreprise ?" et ne remonte la conversion à Google Ads que si la réponse est "oui". Cela entraîne l’algorithme à ne chercher que les bons leads. Tu construis un portrait robot du bon prospect.

🖼️ Filtrer sur la landing page

on site doit clairement montrer qu’il est réservé aux pros (textes, images, témoignages, exclusions explicites). Cela décourage les particuliers de remplir le formulaire. Moins de conversions = meilleure qualité de signal pour Google.

📱 Supprimer le trafic mobile

Commence sans le mobile pour éviter les recherches "perso" en déplacement. Les pros font leurs recherches en général sur desktop, au bureau. Tu pourras toujours réactiver le mobile si besoin.

⏰ Restreindre les horaires de diffusion

Active tes annonces uniquement pendant les heures de travail (ex : 7h à 20h du lundi au vendredi). Cela réduit drastiquement les clics inutiles de particuliers. Un professionnel ne fait pas ce genre de recherche à minuit.

🧬 Cibler via des audiences BtoB

Rajoute des audiences comme "Acheteurs de locaux pros" ou "Intéressés par les services aux entreprises" en ciblage restreint. Ton annonce ne s'affichera que pour ces segments. Cela renforce la qualité de l’audience.

🚀 Utiliser Performance Max et Demand Gen

Si le search ne suffit pas, travaille en multicanal pour capter ceux qui ne cherchent pas encore activement. Utilise des signaux de recherche ou des audiences comportementales. Ces campagnes alimentent le haut et milieu du tunnel de conversion.

🧺 La stratégie épuisette

Si rien ne fonctionne, capte tout le monde et trie manuellement. Tu prends tous les leads, tu qualifies, et tu ne gardes que les bons. C’est rentable seulement si ta marge est suffisamment élevée pour absorber ce tri.

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