Как выявить потребность. Создание потребности.

Хочешь узнать больше о том, как научиться продавать лучше? Узнай об этом у Николая Фурсова, жми на ссылку http://vk.com/fursnv
Всем привет меня зовут Николай Фурсов и вы смотрите видео блог по продажам и профессиональному росту. Сегодня я отвечу на простой вопрос , который мне задали на ютюбе в комментариях – как создать потребность? И на самом деле с этим вопросом ну многие сталкиваются. Почему? Например мы когда продаем тренинги вхолодную да, звоня по компаниям. Нет же такого, что мы позвонили. Ало, здравствуйте мы представляем там тренинг Радислава Гандапаса и на том конце провода – о, здорово, нам надо пять билетов мы выставляем счет, выставляйте счет, мы оплачиваем. Нет, такого не будет, как правило люди говорят не спсибо, нам не интересно это, то есть у них нет в данный момент потребности к тренингам. И наша задача эту потребность создать. Что мы для этого делаем? Во-первых, надо подготовить все проблемы, которые решает ваш продукт, прям выписать. Рекомендую сделать проблем десять, которые решает ваш продукт. И выписать десять выгод, которые ваш продукт дает и во время холодного звонка или во время беседы с клиентом вы можете эти потребности или боли использовать. Например задавая проблемные вопросы, которые описаны в методике спин-продаж. Например, скажите пожалуйста есть желание там увеличить, улучшить мотивацию вашего персонала, поднять собственную мотивацию, чтобы было проще вставать с утра и двигаться вперед. Тут мы используем сразу и боль и некое решение, выгоду, да. когда мы знаем, что, допустим тренинг Радислава Гандапаса самоменджмент самомотивация он позволяет просыпаться с утра с большей энергией, достигать больших целей и мотивировать себя, работать над своей мотивацией, мотивацией персонала, то же. Об этом мы и говорим получается при создании потребности. И вы должны знать какие проблемы вы решаете, говорить задавать вопросы, касающиеся этих проблем. Например, могло бы заинтересовать человека улучшить самомотивацию. Если это реклама было бы интересно допустим человеку увеличить количество клиентов, которые к нему приходят, то есть говорить о том, что важно для клиента, не о вашем продукте. И когда вот об этих проблемах и об этих выгодах вы будете говорить вам будет проще создать ту самую потребность, когда человек уже заинтересуется. Если понравилось видео, подписывайтесь на канал, задавайте вопросы в комментариях, я обязательно на них отвечу, все хорошего, отличных продаж.

Видео Как выявить потребность. Создание потребности. канала Депо Продаж | Николай Фурсов — Отделы продаж