Кто такой основатель стартапа или фаундер?

Кто такой фаундер, что им движет, что инвестиционные фонды ищут в фанудерах, на какие команды делают ставки. Какие команды чаще преуспевают?

Обычно у венчурного фонда есть два основных выбора: найти правильный рынок/нишу, найти правильную команду на этом рынке - стартап. И один из этих двух выборов - ключевой, фонду важно выбрать правильную команду, которая в случае неуспеха в нише всегда сможет сделать пивот (pivot) или разворот.

1. Фаундер/основатель - это тот человек/или несколько человек, которые проходят все круги ада: их не понимает общество, родители тяжело вздыхают, а друзья говорят, что хотели бы также создать что-то свое, но не могут бросить постоянную работу.

2. Фаундер готов свернуть горы, он верит в свой проект на столько, что эта вера передается первым клиентам, партнерам, первым сотрудникам и, главное, инвесторам. Ведь по сути они ничего не знают о нише фаундера, он должен их убедить в том, что она существует. А первые сотрудники приходят в проект, в котором нет красивого офиса и кофе машины, и только вера фаундера в свой проект помогает им работать в хаосе без четких инструкций и дедлайнов.

3. Команда фаундеров первое время работает за бесплатно или за ЗП сильно ниже рыночной, основная мотивация фаундера - рост капитализации компании, рост его доли, она должна быть больше 50% до раунда Б.

Венчурные инвесторы ищут команды с идеальным сочетанием навыков: IT навыки, так как мы говорим о IT проектах, навыки продаж - как первым клиентам, так и инвесторам и первым сотрудникам фаундер продает свой проект и его будущий успех. И очень хорошо, когда в команде есть продакт (product, CPO). Один фаундер не способен реализовать стартап в одиночку, так как один человек не может сочетать в себе все эти навыки. Инвесторы это понимают и ищут комплементарные команды.

Те люди, которые придут к вам на рыночную ЗП - не фаундеры, они мотивированы ЗП, а не ростом, а капитализацией компании. Ищите со-основателя, который придет к вам на долю или опцион, у вас должны быть одни взгляды на жизнь и бизнес, на будущее компании.

Time-code:
00:30 ключевая ошибка венчурного фонда при поиски стартапа для инвестиций
1:36 кто же такой основатель
2:40 фаундер и инвестор
3:00 первые продажи - обязанность фаундера
4:50 мотивация фаундеров - не заработная плата
5:35 на какие команды смотрят венчурные инвесторы
6:55 идеальное сочетание навыков основателей
7:55 наш опыт с поиском IT фаундера
8:40 как искать ко-фаундера
10:25 акселераторы помогают найти ко-фаундера

#startupGirl #основательСтартапа #счегоНачатьСтартап

Видео Кто такой основатель стартапа или фаундер? канала Start-up Girl