Стажер-1. Обучение новичков. Видео 1.

За пару последних дней получила несколько десятков писем от риэлторов не просто разных агентств - от риэлторов-новичков разных агентств разных городов из разных стран. Смысл одни и тот же - нет сделок, нас не стажируют, дайте пошаговый алгоритм, чтобы разобраться в работе.
Даю.
Свой алгоритм. Он называется программа обучения сотрудника АН "Стажер-1"
Это моя программа. Всё, что я могу - это провести вас по ней. Только... Только очень важно мое присутствие рядом.
Как сделать это в формате видео? Я не знаю.
Дело в том, что новичку нужен ментор, наставник. А это возможно не у всех директоров филиалов. У меня есть моё видение обучения в агентствах. Я уверена, что директор - это человек, контролирующий офис и занимащийся документами, авансами и сделками. А вот обучать и набирать сотрудников в филиал должен замдиректора.
Но! В большинстве случаев директор и зам в филиале АН - это две (два) подружки-приятели-любовники-кумовья, которые просто подменяют друг друга. Уже чувствую, как коллеги-директоры начали меня активно ненавидеть). Я же сказала - в большинстве случаев.
Так вот, к чему я. Ключевое слово - подменяют. Директор и зам договариваются о том, кто в какой день выходит на авансы и кто занимается сделками. Они по очереди отдыхают, ходят в фитнес-залы и т.д. Не вопрос, это ваше дело, мне всё равно.
Я думаю, что правильно в филиале распределять задачи и не мешать друг другу. Если замдиректора занимается набором и обучением сотрудников, а не замещает директора в делах директора, то время на сотрудников у зама есть, как и желание их обучать.
Тому, кто обучает новичков, желательно иметь программу обучения, систему подачи знаний и программу "перевода" этих знаний в навыки продаж недвижимости путём многократных упражнений с риэлтором-новичком. Хотя бы просто потому, что ваши новички проходят Школу. А вы - Учитель. Еще тому, кто обучает, желательно научиться обучать, например, пройти тренинг для тренеров.
Если вы всё еще читаете, то едем дальше. К чему это я развыступалась насчет обучения? К тому, что риэлторов ваших мне искренне жаль. Жаль, потому что из десяти новых один может остаться и преумножать ваши доходы. А у большинства остается один из двадцати. Потому что вы не учите новичков. Вы отправляете их в Школы риэлторов, в которых преподают тренеры, не имеющие практических долговременных постоянных продаж недвижимости и еще непонятно кто типа архитекторов-строителей и ваших же коллег из вашего же АН. Это не обучение. Если бы это было обучение, то ваша школа гремела на всю Украину и не только.
Поэтому.
Поэтому я постараюсь в формате видео помочь новичкам. Моя программа Стажер-1 рассчитана на две недели. Каждое утро я буду выкладывать ролик с заданиями. В течении дня я буду давать по два видеосовета по работе. И так по 19 декабря включительно.

Видео Стажер-1. Обучение новичков. Видео 1. канала Наталия Капцова