Тренинг продаж. Лекция 2

Видео создано профессором кафедры психологии ВФ МГЭУ Юрием Щербатых в рамках курса «Тренинги в организации», который изучают в ВУЗе менеджеры.
Для увеличения продаж и прибыли в компании необходимо обучать торговый персонал (менеджеров продаж). Самым эффективным методом является тренинг по увеличению продаж, который позволяет обеспечить увеличение продаж, а значит и рост доходов компании. Часто компания дает объявление о том, что ей требуются менеджеры по продажам, но гораздо эффективней и дешевле провести хороший тренинг по продажам и научить своих сотрудников современным и эффективным методам продаж товаров и услуг.
Психологический тренинг позволяет разобрать и закрепить такие темы, как «этапы продаж», «выявление потребностей», «презентация товара», «отработка возражений», «5 этапов продаж» и т.д.
В данном видео дается вторая часть программы тренинга продаж и разбирается сущность продаж с точки зрения психологии. Эта видео-лекция описывает следующие этапы тренинга:
Часть 2:
7. Этапы продаж и их значение;
8. Виды подготовки к продажам;
9. Первый контакт;
10. Выявление потребностей и блоков;
11. Презентация коммерческого предложения
12. Отработка сомнений и возражений;
13. Завершение продажи;
14. Послепродажное сопровождение.
Видео с первой частью тренинга продаж здесь: https://youtu.be/vfQhZKFmuuM
Видео - Отработка возражения «Это дорого» - https://youtu.be/MKZPtrIFP0c
Истинные причины возражений клиентов - https://youtu.be/z1y_C9YoEsM
Весь плейлист «Академия продаж» здесь - https://www.youtube.com/watch?v=MKZPtrIFP0c&list=PLkgl6qnUAkVQiogYxovlwlfF_gppy_gba
#этапы продаж #выявление потребностей #презентация товара

Видео Тренинг продаж. Лекция 2 канала Юрий Щербатых