АВС-анализ клиентов компании (продаж)
Предлагаем вашему вниманию видео, в котором пошагово описываются этапы проведения ABC-анализа в разрезе клиентов компании.
В видео представлено описание двух вариантов ABC-анализа — классического и модифицированного (современного).
В соответствии с условиями классического ABC-анализа каждому клиенту присваивается одна из трёх категорий:
* Категория А — клиенты, которые выполняют 80% всех продаж компании (граница накопительного итога — до 80%),
* Категория В — клиенты, которые выполняют следующие 15% всех продаж компании (граница накопительного итога — от 80% до 95%),
* Категория С — клиенты, которые выполняют следующие 5% всех продаж компании (граница накопительного итога — от 95% до 100%).
Если говорить о модифицированном, более современном ABC-анализе, то каждому клиенту присваивается одна из четырёх категорий:
* Категория А — клиенты, которые выполняют 50% всех продаж компании (граница накопительного итога — до 50%),
* Категория В — клиенты, которые выполняют следующие 30% всех продаж компании (граница накопительного итога — от 50% до 80%),
* Категория С — клиенты, которые выполняют следующие 15% всех продаж компании (граница накопительного итога — от 80% до 95%),
* Категория D — клиенты, которые выполняют следующие 5% всех продаж компании (граница накопительного итога — от 95% до 100%).
Файл, который использовался в видео, вы можете скачать на странице нашего сайта под видео - http://s-tigers.com.ua/abc-klienty/
Видео АВС-анализ клиентов компании (продаж) канала Andrei Stygar
В видео представлено описание двух вариантов ABC-анализа — классического и модифицированного (современного).
В соответствии с условиями классического ABC-анализа каждому клиенту присваивается одна из трёх категорий:
* Категория А — клиенты, которые выполняют 80% всех продаж компании (граница накопительного итога — до 80%),
* Категория В — клиенты, которые выполняют следующие 15% всех продаж компании (граница накопительного итога — от 80% до 95%),
* Категория С — клиенты, которые выполняют следующие 5% всех продаж компании (граница накопительного итога — от 95% до 100%).
Если говорить о модифицированном, более современном ABC-анализе, то каждому клиенту присваивается одна из четырёх категорий:
* Категория А — клиенты, которые выполняют 50% всех продаж компании (граница накопительного итога — до 50%),
* Категория В — клиенты, которые выполняют следующие 30% всех продаж компании (граница накопительного итога — от 50% до 80%),
* Категория С — клиенты, которые выполняют следующие 15% всех продаж компании (граница накопительного итога — от 80% до 95%),
* Категория D — клиенты, которые выполняют следующие 5% всех продаж компании (граница накопительного итога — от 95% до 100%).
Файл, который использовался в видео, вы можете скачать на странице нашего сайта под видео - http://s-tigers.com.ua/abc-klienty/
Видео АВС-анализ клиентов компании (продаж) канала Andrei Stygar
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
Другие видео канала
Построение матрицы ABC XYZ + задания и ответы к нимЗависимость продаж и прибыли компании от скидок для клиентовРазница между маржой и наценкой. Расчёт минимальной наценкиПростой прогноз продаж в Excel с учетом сезонностиABC - XYZ АНАЛИЗ: ВВЕДЕНИЕ В БИЗНЕС АНАЛИТИКУ [ВЕБИНАР]Финансовый цикл компанииExcel - Как сделать календарьАВС анализОсновные методы и приёмы экономического анализа для бизнесаUsing Excel to Calculate Customer Lifetime ValueСводные таблицы Excel с нуля до профи за полчаса + Дэшборды! | 1-ое Видео курса "Сводные Таблицы"Функция ВПР excel за 5 минут ► VLOOKUP in Excel for 5 minutesУрок 4. Формулы Excel для начинающихПример расчёта себестоимости на перечень продукции (импорт, торговля)ABC-XYZ анализPowerView в Excel быстрые дашборды прямо сейчасИнструменты внешней аналитики MPSTATS Анализ категории товаров на WildberriesRFM анализ ExcelКурс Excel_Базовый - Урок №11.1 Фильтрация в ExcelАВС-анализ + XYZ-анализ + БКГ-матрица на Автомате