Как планировать продажи, опираясь на аналитику

Как выстроить аналитику в компании и каких ошибок избежать? Как аналитика помогает прогнозировать продажи и находить инсайты? Действительно ли аналитика не влияет напрямую, а лишь помогает разработать правильный план действий?
Обсуждаем эволюцию аналитики, её роль в управлении продажами и выстраивание data-driven подхода с Александром Ивановым, начальником коммерческого управления Dialog X5.

Подключайтесь к Dialog X5 и принимайте решения, основанные на анализе больших данных, а не интуиции https://clck.ru/3FJSJd

01:14 Уровни аналитической осознанности компаний
05:30 Сколько данных нужно для основания процессов на аналитике
10:28 Как аналитика помогает крупным компаниям-поставщикам
15:15 Как выявляются инсайты
16:50 Как аналитика помогает прогнозировать продажи
18:21 Как развивается аналитика
22:00 Как строить аналитику в компании
24:20 Типичные ошибки в аналитике
30:20 Как ввести data-driven подход в компании
34:50 Советы тем, кто начинает внедрять аналитику

Команда:
ведущий — Данил Махов;
редактор — Аня Бутченко-Сорокина;
продюсер — Юля Купер;
проджект-менеджер — Екатерина Манько;
звукорежиссёр — Филипп Девяткин.

Реклама
ООО "КОРПОРАТИВНЫЙ ЦЕНТР ИКС 5"
ИНН 7728632689
2W5zFHt5GPS

Подпишись на подкаст, чтобы не пропустить новые выпуски: https://redbarn.ru/podcast/est-takoj-biznes/
——
Подкаст создан студией Red Barn (медиакомпания Double Day).
Наш сайт — https://redbarn.ru | Связаться — hay@redbarn.ru

Видео Как планировать продажи, опираясь на аналитику канала Подкасты Red Barn