오늘 영업이 개망한 이유 #영업 #효율성

영업의 방법을 모르는 분들에게 길을 안내하는 채널

문의 : visual_max@naver.com
소통 : https://open.kakao.com/o/g01jdbEf
( GA / 원수사 한정, 영업인을 위한 소통입니다 )
첫 상담을 하고 나서 고객이 하는 말이
'그럼 자료 좀 주세요' 라고 했다면
오늘 상담은 개망한 겁니다

고객은 당신의 설명을 이해하지 못했고
당신은 고객에게 신뢰도 얻지 못했죠

첫 상담에서 '알겠다' 혹은 '이거 주세요'
라는 얘기가 나와도 '고객변심'이 생길 수 있습니다

고수는 첫 상담에서 응답받는 방법을 연구하고,
하수는 싫다는 고객에게 여지를 찾으려고 노력하죠

이건 상담 소개가 나오는 것도 차이가 있습니다
전자의 경우는 성사 되는 상담을 소개해 주고,
후자의 경우는 거절 받는 상담을 소개 받습니다

'선순환' 과 '악순환'은 반복된다는 공통점이 있습니다

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