조직의 전략적 배치, 성공의 첫걸음! #영업전략 #영업관리 #세일즈코칭 #김상범코치 #세일즈리더십

영업 조직의 구조는 영업 전략의 실행을 지원하는 중요한 요소입니다. 올바른 조직 구조는 다음과 같은 역할을 합니다.

전략과의 연계성: 영업 조직 구조는 기업의 전략과 실행을 연결하는 가교 역할을 하며, 전략의 구체적 실행을 뒷받침해야 합니다.
효율적인 자원 배분: 영업 목표 달성을 위해 조직 구조가 전략에 맞춰 설계되어야 하며, 예를 들어 신규 대리점 개설 목표가 있다면 이에 최적화된 구조가 필요합니다.
관리 수단의 방향성: 채용, 교육, 보상 등 다양한 영업 관리 수단의 의사결정에 영향을 미치며, 조직 구조에 따라 영업사원의 업무 내용과 필요한 지식 및 기술이 달라집니다.
우선적 의사결정: 영업 관리 수단 운영에 앞서, 영업 조직 구조에 대한 결정이 선행되어야 합니다.
따라서 영업 관리자는 조직 구조를 전략에 맞춰 설계하고, 이를 통해 영업 활동을 효율적으로 지원해야 합니다.

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