Как ответить клиенту на возражение ДОРОГО (см описание)

Возрождение «ДОРОГО»: Как продавать без страха высокой цены
⠀
«Дорого!» — самое частое возражение, которое слышат продавцы. Многие начинают тут же оправдываться, снижать стоимость или давить на клиента, теряя уверенность и сделку. Но высокая стоимость — не проблема. Проблема в том, как вы её подаёте.
⠀
Почему клиент говорит «дорого»?
1️⃣ Нет ценности — он не понимает, за что платить.
2️⃣ Нет доверия — не верит, что продукт/услуга реально решит его задачу.
3️⃣ Нет срочности — не видит смысла покупать сейчас.
4️⃣ Нет денег — но даже это не преграда, если стоимость обоснована.
Как отвечать на «дорого» правильно?

❌ Ошибка: «Да, цена высокая, но у нас качество».
✅ Правильно: «Стоимость отражает ценность. Давайте разберём, что именно вы получаете».
⠀
❌ Ошибка: «Можем сделать скидку».
✅ Правильно: «Давайте посмотрим, какая комплектация вам подойдёт лучше всего».
⠀
Что делать, чтобы клиент не говорил «дорого»?
✅ Продавайте ценность, а не товар. Не «маникюр», а «способ 15 дней чувствовать себя женственно и уверено в любых ситуациях».
✅ Используйте аналогии. «Этот курс по подбору стиля стоит, как две чашки кофе в день. Готовы обменять кофе на уверенную походку и внимание?»
✅ Создавайте эффект потери. «Эта стоимость действует только до пятницы».
⠀
Цена – не проблема, если клиент понимает, за что платит. Учитесь транслировать ценность, и «дорого» исчезнет само собой.
⠀
Сохраните, чтобы пересматривать перед важной сделкой! ⬇️

Видео Как ответить клиенту на возражение ДОРОГО (см описание) канала PRO.ПРОДАЖИ