你做短影片的目的是為了什麼? #網紅觀察室 #自媒體 #網路行銷

「這支影片的目的是想要出名？還是想要錢？」🤑
剛好蒐集了三種不同的影片類型
可以跟大家來分享一下我做短影片的心得
小女不才，也不過就陸陸續續做了幾隻十幾萬左右的影片
但觀察下來，短影片的流量並不等於轉換👀
先撇開廣告商根本不會在這麼短的影片裡下廣告
很多時候這種短影片本身就是廣告
那廣告就要看轉換率了

以我一個字媒體來說，如果作影片沒辦法拿到 #實質製作費用
我就只能看看甲方爸爸願不願意讓我抽成🥹

所以影片裡說的500塊是我的抽成費用
而20萬的總金額，是 #轉換率 而不是我的實拿費用
(如果說我簽合約都沒再看抽多少，會不會有人想打我？)
(但我比較在乎商品，爛東西抽５０％賣不出去還是０喔)

接著來細細講一下這三支影片的內容差異吧💖

#開發陌生流量🖖
#個人色彩檢定 在國內是一個還算新的東西，多數人知道但採取觀望態度
甚至不少男生會覺得這是智商稅的一種，哪會差這麼多？
在我動筆寫腳本之前，我就先問過身邊的人關於 #色彩檢定 的想法和看法
擬定好撰寫方向，事實證明成效還不錯
先提問再解答的結構，滿足好奇的同時，還能吸引大家轉發
藉此觸及到更多 #陌生流量

#增加收藏率🫶
有劇情的腳本會比較讓人產生 #同理心
比起一般單純的做菜，恰到好處的故事劇情
也能讓男女生都比較好帶入
即便是不做菜的人也能把影片看完
但這樣的缺點是：比較難凸顯產品本身的優點
即便我當時很認真地利用限時動態補強這個缺點
但轉換率還是低迷的嚇人
事後檢討，我想到有可能是兩個原因
1️⃣ 泡菜的運費成本太高，一個家庭要買到免運有點拚
2️⃣ 現在泡菜有點敏感，因為 #蘇丹紅 導致人心惶惶
扣掉這兩個小缺點
這支影片的觸及和轉發以及表現都相當不錯
甚至按照我的希望是收藏比轉發多！

#導流說明書
簡單粗暴的開箱其實誰都會
但能把一個產品講的很吸引人，這就是功夫了
使用情境、產品照、質感限動輔助...缺一不可
撰寫腳本的時候，我會把自己的思維轉換成業務腦袋
儼然就是購物電台模式，真誠地把感想說出來就對了
不夠好的東西也沒辦法讓我這麼用力推薦
畢竟我不是演員
我只會真心地把好東西推薦給大家
通常這樣也就夠了，但這也是最難的

結論：如果你想出名，盡量做能觸發好奇心和同理心的影片
如果是想追求轉換率，請把影片質感、產品照、品牌包裝準備好
再美好的影片，只要產品包裝很醜、照片品質很爛、產品本身很差
甚至官網很難看、結帳環節很麻煩
都是讓消費者清醒(?)的阻力，找再大的KOL來都沒用

以上只是我經營 #團購 這些年，加上最近做 #短影片 的一些小心得
都是皮毛啦，真正神人還是要跟廣告圈大神 @wawa_in_ad 學習
我想他會有更多的實戰心得可以分享
#對我甩鍋 #看WAWA去日本兩週羨慕忌妒

看看大家對於這類的分享有沒有興趣
下次也許我可以來分析一下
同樣的題材、同樣的產品
為什麼我2.9萬的小KOL，可以衝破十幾萬流量
但七八十萬的大網紅，流量不到10萬
（這樣真的不會得罪人嗎?）

#reels #reels技巧 #網路創業 #自媒體 #自媒體經營 #創業 #行銷企劃 #廣告 #自然流量 #NeKo嗚喵 #網紅觀察室 #網路行銷

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