НА КАКИХ КЛИЕНТОВ ВАМ НЕ СТОИТ ТРАТИТЬ ВРЕМЯ? | КВАЛИФИКАЦИЯ КЛИЕНТОВ BANT | ТРЕНИНГ ПРОДАЖ (18+)

Задумывались ли вы, что не каждый клиент нужен вашему бизнесу и не на каждого клиента стоит тратить ресурсы?

Руководитель Clientbridge Михаил Графский рассказывает о том, как правильно квалифицировать клиентов, как отличить перспективного клиента от клиента, на которого вы только потратите время впустую. Для этого ведущие консультанты используют модель квалификации лидов BANT (БАНТ).

****
Таймкоды:
00:00 Начало
00:23 Почему важно квалифицировать входящие заявки? Тайм-менеджмент в отделе продаж и воронка продаж
01:35 Параметры оценки заявки и клиентов, которые позволят быстро определить ценность клиента для компании
02:24 Модель квалификации лида BANT
03:09 Критерий "Бюджет" (Budget)
03:32 Критерий "Полномочия" (Authority)
04:03 Критерий "Потребность" (Need)
04:43 Критерий "Сроки" (Time)
05:03 Вопросы, которые стоит задать клиенту для квалификации лида по модели BANT
07:36 Что делать с заявкой, которую вы квалифицировали как недостаточно интересную?
08:39 Завершение

****
Модель BANT. Методология
Для того, чтобы упростить процесс квалификации клиента, мы предлагаем вам модель, которую сами используем в своей практике. После того, как мы убеждаемся, что клиент целевой для нашей компании, то для дальнейшей квалификации мы используем эту модель.

BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) расшифровывается как Бюджет, Полномочия, Потребность, Сроки.

Модель BANT дает общее представление об уровне возможностей для сотрудничества с потенциальным клиентом, с которым вы вступили в контакт. BANT – довольно распространенная модель, но в России она используется преимущественно в международных компаниях. Интересно, что впервые она была использована специалистами IBM.

Критерии BANT помогают узнать следующую информацию:

Бюджет: имеет ли потенциальный клиент финансовые возможности для этой сделки?
Полномочия: уполномочен ли данный ЛПР принимать решения о сделке?
Потребность: заинтересован ли потенциальный клиент в нашем продукте или услуге?
Сроки: когда потенциальный клиент планирует совершить сделку?

****
Полезные материалы
Подробнее по теме Квалификации лидов и клиентов методом BANT читайте на нашем сайте по ссылке https://www.clientbridge.ru/blog/kvalifikatsiya-klientov/

Нашей целью является создание Базы знаний по развитию отделов продаж и профессиональных навыков у менеджеров отделов продаж. Пишите нам ваши вопросы, мы постараемся ответить вам или снимем видео по интересующей вас теме.

****
Сайт Clientbridge: https://www.clientbridge.ru/

****
Магазин товаров для отдела продаж: https://www.clientbridge.ru/shop/

****
Facebook Clientbridge: https://www.facebook.com/clientbridge/

****
Соцсети Михаила Графского
Facebook: https://www.facebook.com/grafsky/
Instagram: https://www.instagram.com/mikhail_grafsky/

Возрастное ограничение: 18+ лет

Видео НА КАКИХ КЛИЕНТОВ ВАМ НЕ СТОИТ ТРАТИТЬ ВРЕМЯ? | КВАЛИФИКАЦИЯ КЛИЕНТОВ BANT | ТРЕНИНГ ПРОДАЖ (18+) канала Clientbridge - Управление продажами