Коммерческое предложение: 10 ошибок по форме и содержанию []

Самая большая ошибка коммерческих предложений – не делать их совсем. Я расскажу про основные преграды и ловушки, которые мешают продавать свои идеи, услуги или товары. Подпишись на канал – http://bit.ly/event_sub

Ролик будет полезен не только тем, кто занимается прямыми продажами, но и маркетологам, которые занимаются подготовкой материалов для продаж, составлением воронок продаж, руководителям, которые пытаются увеличить продажи, и даже тем, кто ничего не продает, кроме своих личных услуг как специалист. Любое резюме - это тоже коммерческое предложение, поэтому там тоже могут быть подобные ошибки

Итак, все ошибки в коммерческом предложении для удобства разделю на 2 блока - по форме и содержанию.

Правильное коммерческое предложение по форме: как делать НЕ СТОИТ и почему
1. Телефонный звонок – позвонил и забыл или перепутал. Несолидно.
2. Аудиосообщение в вотсапе – Раздражает клиента, многие не слушают аудио
2. E-mail с кучей текста и цифрами в самом письме – Несолидно, можно запутаться, прочитал и забыл, а потом письмо найти трудно
3. Черно-белая распечатка, особенно с плохо пропечатанными цифрами. Или просто ч/б файл в ворде без логотипа. Непрофессионально, низкое качество бумаги показывает низкое качество работы
4. ....
5. ....

Более подходящие варианты или как сократить путь:
1. Презентация PP в PDF
2. Ворд, переведенный в PDF
3. Excel, переведенный в PDF, если много цифр
4. Гугл-документ в виде открытой ссылки - выставить Только просмотр или Комментарии, без правок (но там можно менять информацию, опасно)
5. Лендинг на Tilda для продвинутых бизнесменов

Если интересно, как это все сделать, напишите в комментариях, запишу отдельный ролик

Правильное коммерческое предложение по содержанию: топ 5 основных ошибок:
1. Писать только о себе, а не о клиенте. Клиенту все равно, какая история вашей компании - ее не надо писать на 2 листа в КП. Ему надо понять, какие выгоды он получает от сотрудничества с вами.
2. Отправлять большой прайс с кучей ненужной информации типа Пойди разберись. Нужно предлагать именно то, что нужно клиенту, чтобы он не тратил полжизни на выбор нужных позиций (История, как мы выбирали двери или я пыталась разобраться, какие брекеты ставить)
3. Сложный технический документ, где вроде что-то для тебя, но "не по-русски".
4. Не ставить цену в компреде. Слово коммерческое там не зря, вы должны продать. Но часто встречаю ситуацию, где отправляют предложение – мол выберите, а цену мы потом скажем. Это не работает.
5. Не понятно, какой следующий шаг клиента. То есть даже если вы донесли информацию правильно, что клиент должен сделать? Очень часто надеемся, что клиент сам сообразит, но ему лучше помочь - предложить маленький безопасный шаг, например, выбрать и написать, или позвонить и получить бесплатную консультацию и пр.

Итак, я здесь перечислила 10 ошибок в коммерческом предложении и обязательно в одном из следующих видео расскажу как составить коммерческое предложение.

p.s. хохлов сабатовский и трансформатор – спасибо за подписчиков.
*****
Я – Катя Сичкар, организую мероприятия с 2003 года, руковожу креативным агентством Sichkar group, жюрю на международном фестивале рекламы New York Festivals и в национальной премии Событие года.

*****
🤙подпишись на МОИ INSTAGRAM: http://bit.ly/instagram_kate
👍посмотри и собери всю коллекцию открыток Ивент Толк: https://www.instagram.com/eventtalk/

Видео Коммерческое предложение: 10 ошибок по форме и содержанию [] канала Ивент толк с Катей Сичкар