Vender não é só conhecer técnicas!

A maioria dos vendedores falha porque pula etapas essenciais da preparação. Vender não é só conhecer técnicas de vendas e sair aplicando.

Antes de qualquer coisa, você precisa conhecer profundamente três elementos fundamentais:

O primeiro é seu produto ou serviço. Não apenas suas características técnicas, mas principalmente o que ele realmente entrega. Qual o valor real que ele tem? Por que ele existe? O que o diferencia da concorrência?

O segundo elemento é seu público. Você precisa entender quem são essas pessoas, o que as motiva, quais problemas enfrentam no dia a dia, o que as faz perder o sono. Sem essa compreensão profunda, você está atirando no escuro.

Por fim, e mais importante: qual é a transformação que seu produto proporciona? Não é sobre recursos ou benefícios, é sobre como a vida do seu cliente muda depois de usar seu produto ou serviço.

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