Список форумов » Интернет » Мы поставляем комплектующие для промышленных предприятий, работаем только с юрлицами. » Ответить
1 сентября 2026 г. 21:59:28
Приветствую. Мы поставляем комплектующие для промышленных предприятий, работаем только с юрлицами. Рост последние два года почти нулевой: старые клиенты держатся, новых почти нет. Отдел продаж говорит, что рынок поделён и заходить некуда. Я в это не очень верю, потому что конкуренты растут. Хочу разобраться, что можно изменить в подходе к продажам, чтобы сдвинуть ситуацию. С чего начать и стоит ли привлекать внешних специалистов в такой ситуации? Ещё интересно, сколько занимает такой проект по времени и когда вообще можно ждать первых новых сделок в нашей нише.
1 сентября 2026 г. 22:03:56
Формулировка про поделённый рынок почти всегда означает, что отдел работает только с входящими и не умеет заходить в новые компании. Проверяется просто: посмотрите, сколько исходящих касаний делается в неделю и по какой базе. Мы занимались похожей задачей, брали проект на увеличение продаж B2B компании , работали с Launchpoint. Начали с аудита, дальше перестраивали работу с базой и учили менеджеров выходить на новых клиентов, а не сидеть на обработке заявок. Сдвиг пошёл не сразу, в B2B цикл длинный, первые новые сделки были месяца через три. Ещё честно скажу: часть менеджеров такую работу просто не тянет, они хорошие обработчики, но не охотники. Это стоит понять заранее.
