Ребята, у меня растет выручка уже второй год, а в кармане ничего не прибавляется, прибыль как была на нуле так и стоит, плюс касса иногда в минус уходит неожиданно, подскажите как с этим разобраться без кучи аналитиков в штате.
У меня было похоже, когда выручка прыгнула на 40% а прибыль упала, оказалось что расходы на логистику и сырье сожрали всю маржу, без модели это поздно заметили.
Главное понять свои драйверы, у нас в торговле это конверсия и средний чек, как только их выделили и стали отслеживать сразу точки роста увидели.
Я пару лет назад сам в экселе ковырялся, строил какие-то прогнозы, но при изменении одного параметра всё рушилось, приходилось переписывать вручную, жутко бесило.
Когда ключевой менеджер ушел полетели продажи, а я даже не понимал насколько сильно это ударит по деньгам, если бы была нормальная модель сразу бы просчитал варианты и не паниковал.
Сценарное моделирование реально спасает, у нас недавно считали что будет если цены на материалы вырастут на 15%, оказалось что маржа уйдет в ноль если не поднять цены клиентам, вовремя скорректировали.
меня действующий бизнес уже пять лет, в прошлом году понял что не вижу всей картины, прибыль вроде есть но куда она девается непонятно, начал искать варианты как разобраться в финансах без найма финдира на полную ставку. Обратился к ребятам которые делают индивидуальные финансовые модели под конкретный бизнес, подключились к моей 1С и выгрузкам из банка, разобрали все данные за три года, нашли сезонность и узкие места, построили модель с автоматическим обновлением данных, теперь вижу P&L, движение денег и баланс в реальном времени, могу менять параметры и сразу смотреть последствия, например что будет если спрос упадет или сотрудник уйдет, очень удобно. Плюс объяснили как с этим работать и даже обучили команду, никаких шаблонов из интернета, всё под мой бизнес с нуля, стоимость зафиксировали сразу и сроки не сдвинулись. https://trilat.ru/services/finmodel_bussines пользуюсь постоянно и наконец понимаю что происходит с деньгами а не просто констатирую в конце месяца.
Спасибо всем за советы, теперь ясно что без нормальной модели дальше буду в тумане, возьму на вооружение.
