Как ставить цели по SMART? Как менеджеру по продажам ставить цели и достигать их?

Мне нравится одна фраза, которую сказал один миллиардер мой знакомый предприниматель, что нет цели - нет результата. И действительно я столкнулась с такой проблемой, что очень многие менеджеры по продажам, очень многие даже собственники вообще в принципе никаких целей себе не ставят, живут от зарплаты до зарплаты. В лучшем случае они себе ставят какие-то очень высоко достижимые цели и в общем-то из-за этого естественно есть некий негативный результат. Нет динамики в жизни, нет новых каких-то прогрессов да и в общем-то это все очень плохо влияет, потому что кажется что что-то делаю, но ничего не получается. Я рекомендую вам поставить себе цель по доходу, сформировать себе HR-стратегию, то есть по которой вы планируете развиваться. Либо это свой бизнес, либо это трудоустройство по найму, либо это карьерная модель, либо вы просто будете менеджер, который будет много продавать. Обязательно нужно поставить эту цель в формате SMART, это та технология, которая всегда пользовалась. Первая буква это S - Specific, означает в равной степени, понимается вами и окружающими. То есть когда вы ставите себе цель стать богатым, то это не конкретная цель, она непонятная. Когда вы ставите себе цель заработать миллион долларов в 2020 году, то это более понятная цель, то есть понятное измерение. Когда вы еще расписываете за счет чего, то цель становится более понятной.