Как оптимизировать отдел продаж? Топ-5 инструментов для оптимизации отдела продаж.

Развитие продаж тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова. Обязательно подписывайтесь на канал, жмите колокольчик для того, чтобы когда новая информация по продажам появлялась вы о ней узнавали в первую очередь. Сегодня мы поговорим о том, как развить отдел продаж, когда у вас уже есть действующий, на какие вещи сделать акценты. И кстати говоря, я вам подготовила интересный файл, который называется карта рабочего времени, скачайте его обязательно для того, чтобы понять, как оптимизировать работу вашего отдела продаж. Чуть позже я расскажу, как им пользоваться. Ирина, привет! Спасибо, что пришла, расскажи пожалуйста, где ты работаешь и когда у нас обучалась и какие результаты? Работаю я в институте косметологии эстетической медицины и визажного искусства “Дом русской косметики”. Мы с 89 года готовим специалистов в индустрии красоты, мы готовим косметологов, визажистов, парикмахеров. У нас более 120 программ, учим мы людей со всей России. Пришли мы в общем-то на обучение с целью естественно увеличение, оптимизации продаж. Совсем недавно мы его закончили, но результат у нас уже сейчас, потому что конверсия на том же самом предыдущем месяце выросла в два раза. Какие именно инструменты вот бы советовала внедрить, давай вот топ-5. Самое первое, самое главное это нужно разделить первичные и вторичные продажи. Вот это мы просто сразу увидели результат, потому что когда у нас один менеджер продавал и первичку и вторичку для него было всегда проще и интереснее продать то, что стоит дороже.