Как увеличить B2B продажи? Базовые принципы построения скриптов продаж от Евгения Колотилова.

Канал “Шифр продаж”, Екатерина Уколова, досмотрите до конца, будет много интересных моментов.
Привет! Спасибо, что согласился встретиться, расскажи для начала о себе, чем занимаешься, сколько уже обучил отделов продаж. Меня зовут Евгений Колотилов, я частно практикующий тренер по продажам, помогаю компаниям сферы B2B продавать больше. Основные компетенции это увеличение суммы чека, учу продавать без скидок, учу ведению коммерческих переговоров, активным продажам. Занимаюсь этим уже более 13 лет, сколько компаний обучил не знаю, много, достаточно, несколько сотен компании, автор 11 книг. На чем ты именно специализируешься, какие именно продажи, потому что продажи тоже отличаются. Если это розница, если это торговый зал это не моё, моё это B2B продажа, продажа каких-то сложных услуг, it решений, продажа может быть комплексных рекламных кампаний. Чем длиннее цикл сделки, чем это битубовие тем это ближе ко мне, если нет элементов переговоров, там электронные торги, тендеры это не ко мне. Как вот ты считаешь правильно построить навоковую модель сотруднику, как ты выстраиваешь систему обучения, которая повышает конверсию воронки продаж? Во-первых надо разобраться, что за бизнес, потому что есть бизнесы где достаточно просто делать определенное количество попыток. Если бы я продавал не знаю программу “Консультант плюс”, вся игра бы называлась: “Сделай больше звонков”. И тогда навык был бы не унывай и обучение строилось бы по принципу мотивации.