Как составить план продаж? 5 роковых ошибок при составлении плана продаж.

Как поставить планы продаж в отделе продаж тема сегодняшнего выпуска, с вами канал “Шифр продаж”, Екатерина Уколова, ставьте лайки и подписывайтесь на канал.
Обороты в том году были у нас порядка 150 миллионов. Был оборот в 500000 рублей и главным было то, чтобы продавала только я. И когда мы говорим менеджеру: вот тебе план 2 млн. иди и продавай, менеджер понимает, что у него есть план 2 млн., но не понимает какими действиями этот план исполнить. Как часто контролируешь процент выполнения плана менеджерами? Не реже, чем раз в неделю. А какая цель до конца этого года? 400. 400 миллионов? Да. Амбициозно. Да, очень. Самое важное ставить цели амбициозные, как ты говорила, какие хочешь. Дальше их разбивать на более мелкие по сегментам, позировать и ставить уже на каждое подразделение или человека определенных задач. Мне тоже кажеться, что легче объяснить свой продукт менеджеру по продажам, чем научить продавать того, кто в принципе не должен продавать.