НовыеЛучшиеПопулярныеКомментируемыеТОП авторовКатегорииОблако теговОпубликовать статьюПравила публикацииRSS-лента
ТОП-10 ошибок менеджеров по продажам. Какие ошибки менеджеров по продажам мешают увеличить прибыль?
ТОП-10 ошибок менеджеров по продажам. Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. По ссылке прямо под этим видео вы сможете скачать файл, по котором вы сможете проводить аудит звонков своих сотрудников, скачивайте. Какие ТОП-10 ошибок встречаются у менеджеров по продажам? Ошибка №1, когда они спрашивают: “удобно ли вам разговаривать?”. 50% на такой вопрос будет - неудобно. Особенно, если у вас тяжкая, тяжёлая аудитория: предприниматели, топ-менеджеры каких-нибудь богатых людей. То есть им вообще всегда неудобно разговаривать с кем бы то ни было. Вторая ошибка, которую совершают менеджеры, это отсутствие какой-либо активности. Если нет активности, то нет и конверсии. Поэтому, первое, что нужно сделать менеджерам - делать от 100 до 250 звонков в день. Следующая ошибка менеджеров по продажам - это использование всего лишь две переменных при обсуждении цены. Как правило они дают самую высокую цену, а потом самую низкую. Это я называю принцип отсутствия торга. Поэтому ваша задача с менеджерами проработать более 10 полей интересов, по четыре переменных торга в рамках каждого поля. Отдельно по отгрузкам, отдельно по отсрочкам, отдельно по цене, отдельно по доп опциям и так далее. Следующая ошибка менеджеров по продажам: я всё знаю, всё умею, мне скрипты не нужны, я интуитивный продавец.
Комментарии
Автор статьи
Информация
Статьи автора
Не ПОКУПАЙТЕ однушку! Двушка по цене однушки в районе Северное ТушиноИсцеляющая книга СПАСЛА ЖИЗНЬ и помогла встретить идеального мужчину! Интервью с Азизой ХаликовойЭТО ОПАСНО делать людям СТАРШЕ 30 лет! Можно потерять всё!Дворовый хоккей БЕЗ вратарей! ZOMBONY, NBSK Team, HHT| Mедиа сборная на льду Уральской КлассикиКак исцелить женские болезни? Как исцелить женские заболевания и что важно знать о женском здоровье?За что платят жители квартир премиум-класса? Обзор квартиры 178м2 в Деловом центре Москвы за 209 млнКак не срываться на близких? Как не срываться на близких и легко сглаживать конфликты?ЭТА воронка принесла 8 млн долларов! РАБОЧАЯ воронка для привлечения партнеров в бизнес.Челлендж с Олимпийским чемпионом. Кто победит? МЕТАЛЛУРГ VS ZOMBONYПопулярный МИФ, который РАЗРУШАЕТ ЗДОРОВЬЕ КАЖДОЙ женщины!
Похожие статьи
Для чего нужен имиджевый видеоролик?Что такое FPV съемка?Как снимать реклaмные видеороликиДля чего видеопродакшну нужен продюсер?Франшиза Bazooka Store: анализ финансовых перспектив франшизыДля каких целей можно использовать оборотный кредитСити-формат для наружной рекламы: идеальный формат для городаЗачем нужен режиссер и когда он не нужен?YouTube канал для бизнеса и как с его помощью продаватьКак сделать рич-контент и для чего он нужен?