Как создать ценность продукта? Как создать ценность продукта или услуги, чтобы продавать больше?

Как создать ценность продукта? Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Кстати, по ссылке прямо под этим видео вы можете скачать чек-листы для менеджеров по продажам, чтобы прослушивать их звонки. Переходите и скачивайте. И так, как создать ценность продукта? Основной технологией по созданию ценностей, является схема ХПВ: характеристика, преимущество, выгода. Это такая конструкция, которая позволяет с языка характеристик продукта переводить на язык ценностей для клиента. Если клиент говорит, что ему дорого, значит он не увидел ценности, это важный момент. И так, как ее создать? Сначала вы составляете список из характеристик, составьте список примерно из 15 пунктов. После этого подумайте, какие фразы перехода вы будете использовать, какие, например, могут быть фразы перехода. Это позволит вам, это даст вам возможность, это увеличит ваши, это сэкономит ваши, позволит вам инвестировать в то-то и так далее. После этого вы перечисляете преимущества или выгоды клиента, которые получат он от данного продукта. Например, это флипчарт с белой бумагой, который позволит вам изобразить то, что вам нужно и донести до аудитории. Что позволит включить визуальный канал памяти, что улучшит скорость запоминания в целых 2 раза. Потому что когда вы просто говорите, вероятность запомнить всего 30%, а когда говорите и показываете - 60%.