Как выполнить план продаж? 5 шагов построения отдела продаж, чтобы выполнить план продаж.

Как выполнить план продаж в отделе продаж? Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Кстати, я вам подготовила чек-лист диагностику, как проверить насколько работает ваш отдел продаж, переходите по ссылке прямо под этим видео. И так, есть 5 критериев, как выполнить план продаж. Шаг №1 - необходимо план поставить от ресурсов, и всё-таки его поставить. Шаг №2 - сделать правильную оргструктуру, не использовать принцип “каша-малаша”. Разделить отдельно сотрудников по новым, отдельно по текущим клиентам, отдельно те, кто генерирует лиды, отдельно холодный поиск, отдельно входящий трафик и так далее. В общем, навести небольшой порядок для того, чтобы максимально эффективно перейти к следующему этапу, это настройка системы мотивации. Систему мотивации нужно настроить по принципу: план от него бонус, дальше мягкий оклад и оклад. Таким образом, мы как бы мотивируем людей, объясняем какие цифры из декомпозиции нужно делать. В планы KPI закладываются цифры на 20% больше, чем декомпозиция. И следующим шагом является построение системы отчетности, нужно считать максимальное количество цифр. В моей методике 36 отчетов, порядка 250 показателей, перечислю основные цифры, которые нужно считать. Количество встреч, количество звонков, трафик разговоров, трафик разговоров по разным минутам звонкам: от минуты до трех, свыше 3 минут, меньше минуты и так далее.