Загрузка страницы

Оргструктура в отделе продаж. Как грамотно построить оргструктуру в отделе продаж?

Как построить правильную оргструктуру в отделе продаж? Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Итак, я вам подготовила примеры файлов с организационной структурой отдела продаж, можно их скачать прямо под этим видео. У меня было несколько кейсов, когда изменения оргструктуры позволило увеличить продажи на много миллионов рублей. Например, я работала с компанией “Видеоглаз”, они занимаются продажей камер, проектированием, продажей этого всего через франчайзинг. И когда мы познакомились у них был один руководитель отдела продаж и много менеджеров, которые занимались разными сегментами. Что предложила я сделать? Я предложила сделать над каждым сегментом отдельного руководителя отдела продаж, отдельного РОПа по франшизам, отдельного РОПа по дистрибьюторам, отдельного РОПа по проектной части и отдельного РОПа по интернет-магазину. После чего удалось увеличить продажи на 20 миллионов рублей в месяц. Конечно для каждого руководителя отдела продаж мы сделали отдельную мотивацию, планы, настроили воронки в CRM и так далее. Но по факту ключевым действием было именно разделение оргструктуры. Как это повлияло на затратную часть компании? Раньше одному РОПу, который занимался всеми направлениями компания платила оклад 250 000 рублей. Когда произошло разделение, каждому из руководителей отделов продаж они начали платить 70 000 рублей.
Комментарии
Введите заголовок:

Введите адрес ссылки:

Введите адрес видео с YouTube:

Зарегистрируйтесь или войдите с
Автор статьи
Информация
29 ноября 2021 г. 18:07:58
Просмотров: 715
Статьи автора
ТОП-10 ошибок в продажах. Какие основные ошибки в продажах мешают расти вашему бизнесу?ТОП-10 ошибок в продажах. Какие основные ошибки в продажах мешают расти вашему бизнесу?Как повысить продуктивность? Как с помощью личностных качеств повысить свою продуктивность?Как повысить продуктивность? Как с помощью личностных качеств повысить свою продуктивность?Как выйти из созависимых отношений? Как начать принимать решения и выйти из созависимых отношений?Как выйти из созависимых отношений? Как начать принимать решения и выйти из созависимых отношений?Как привлекать клиентов эксперту? Как эксперту привлекать и удержать внимание клиентов в соцсетях?Как привлекать клиентов эксперту? Как эксперту привлекать и удержать внимание клиентов в соцсетях?Выхожу из Любиточтоделаешь. Как экологично расставаться в бизнесе? Цена ошибки.Выхожу из Любиточтоделаешь. Как экологично расставаться в бизнесе? Цена ошибки.Почему меня все используют? Почему меня все используют и ничего не отдают мне взамен?Почему меня все используют? Почему меня все используют и ничего не отдают мне взамен?Как раскрутить инстаграм с нуля? Как быстро раскрутить инстаграм с нуля и набрать подписчиков?Как раскрутить инстаграм с нуля? Как быстро раскрутить инстаграм с нуля и набрать подписчиков?Как эксперту вести инстаграм? Как эксперту вести и раскрутить свой инстаграм и привлекать клиентов?Как эксперту вести инстаграм? Как эксперту вести и раскрутить свой инстаграм и привлекать клиентов?Как мастурбация влияет на организм? Как мастурбация и самоудовлетворение влияют на организм женщины?Как мастурбация влияет на организм? Как мастурбация и самоудовлетворение влияют на организм женщины?Какие действия влияют на результат? Какие полезные действия влияют на результат в жизни и бизнесе?Какие действия влияют на результат? Какие полезные действия влияют на результат в жизни и бизнесе?